سود کسب و کار

سود کسب و کار من چقدر است ؟

انتظاری که ازسود کسب و کار داریم

دوست عزیزم سلام

یک موضوع خیلی اساسی و پایه ای در کسب و کار. اما این موضوع چقدرمی تواند در زندگی شما اهمیت داشته باشد و در بیزینس و کسب و کارتان به شما انگیزه یا انحراف بدهد؟

نکته ی اصلی : خیلی از کلاسها و سخنرانان موفقیت و انگیزشی همگی جمله ای رابه مامی گویند آنهم اینکه شما باید برای کسب و کارتان یک وبسایت داشته باشید و نیز یک فروشگاه داشته باشید و به یک کسب و کاربرپایه ی دیجیتال برای موفقیتتان نیازدارید!

امایک نکته ی خیلی خیلی مهم که بهتون گفته نمی شود این است که شما اول بایدیک کسب و کارداشته باشید!داشتن یک وبسایت به تنهایی شما را در کسب ثروت شتاب نمی دهد. چون اصلاً کسب و کاری ندارید تا به آن شتاب دهد!

 

 

یکی از دوستانم بنام کاوه بمن می گفت: من درحیطه ی مربوط به شبکه های مجازی چندین هزار دنبال کننده دارم. در کانال تلگرامش نیز نزدیک به سیصدهزار فالوور دارد. همچنین دنبال کنندگان زیادی در اینستاگرام داشت. اما این دوست عزیز به این فکر نکرده بود که تمام الفاظ غمگین، اشعارغمگین و تصاویرغمگین راجمع آوری کرده ….

با وجود اینکه فالوور و دنبال کنندگان زیادی هم داشت. اما محصولی برای فروش نداشت. می گفت دراین یکی دو سالی که من کار و کاسبی روی شبکه های مجازی فوکوس دادم مخاطبین زیادی بدست آوردم. اما مخاطبینم سود مالی و ریالی برای من نداشتند. من به ایشان عرض کردم بله مشخص است که این سود برای شما نخواهد بود، بخاطراینکه هدف و محصولی ندارید. کلی ازمخاطبینش دارای فاز غمگین و دپرس بودند یعنی یکسری از افراد افسرده و شکست خورده ی عشقی:( شماهایی که می خواهید کسب و کارداشته باشید چه با

  • یک پیج اینستاگرام
  • یک صفحه وبسایت

یا هرچیزی دردنیای مجازی، باید محصولی برای فروش و عرضه داشته باشید. شمادرنهایت بایدبتوانید بابت یک خدمات یا کالا از مشتری هایتان پول دریافت کنید. خیلی ها نمونه فیسبوک رامثال می زنند و می گویند آقای کرمی شما می گویید که بایدحتما از مشتری پول بگیریم!! اما شرکت فیسبوک چطور توانسته بدون اینکه پولی بگیرد برند شود؟

 

در جواب باید بگویم شرکت فیسبوک هم پول می گیرد اما مشتریانش مردم عادی نیستند: کمپانی های بزرگ هستند. که درقبال آن، فیسبوک اطلاعات آماری می دهد که مثلاً در این فصل دختران از رنگ صورتی استفاده می کنند و درفصل بعدی از رنگ آبی روشن و اینکه درصدهاش نیز به چه نسبتی هستند. کمپانی ها این اطلاعات رامی خرند و روی این اصل تولید لباسهایشان را انجام می دهند و ازفروش اطلاعات،پول،هزینه ها،اعتبار و قدرت خودشان رابدست می آورند.

اگر می خواهید در کسب و کار دیجیتال فعالیت کنید در دوشرط اینکار را انجام دهید:

شرط اول : بیزینسی را که دردنیای فیزیکی بهش علاقه دارید را انتخاب کنید. ممکن است این بیزینس کتاب، لباس، دوچرخه و یا حتی فروش عطر باشد و هر چیزی که بهش علاقه یا آشناییت دارید.

شرط دوم : انتظار نداشته باشیدثانیه یا روز اول معجزه ببینید. بطور مثال شما پیج و بسایتتان را راه انداختید و انتظار داریدکه از لحظه اول فروش داشته باشید. قطعاً به این صورت نخواهد بود. (آکادی موفقیت IranSuccess.Com)

آنهایی که درحیطه ی مجازی یا فیزیکی کسب و کار راه اندازی کردند، می دانند که چه می گویم. روند رشد کسب و کار یک روند تصاعدی ست. شما ممکن است در یک ماه اصلاً مشتری نداشته باشید و فقط اقوام شما از تون خرید کنند. ماه دوم وبخش بعدی دوستان، آشنایان و ماه سوم و چهارم و سال اول شایدفقط بتوانیدهزینه های جاری تان را تامین کنید و سال اول فقط  برایتان سر به سر بشود و سود مثبتی اصلاً حاصل نشود.

کسانیکه حسابدار هستند می دانند که اداره مالیات به شما اجازه می دهدکه دو سال پشت سرهم یعنی سال اول کسب و کار و سال دوم کسب و کار، کسب وکارخودتان را زیانده اعلام کنید. یعنی حتی اداره مالیات هم این رابخوبی می داندکه یک کسب وکارممکن است دو سال اول سود مثبت نداشته باشد. ( بخاطر چالشهایی که وجود دارد و ریتم هایی که باید در کسب و کار رعایت شود و رشدهایی که انجام می گیرد). پس اگر دو سال هست که کسب و کارتان را استارت زده اید و سود کسب و کارتان نسبت به سرمایه داخل کسب و کارتان به 40 الی 50 درصد سالانه نرسد، مطمئن باشید که یک جای کارتان می لنگد!

از لحاظ ریالی بهتون می گویم اگر شما دوست عزیز در کسب و کارت که ممکنه فیزیکی باشد، یک میلیارد تومان هزینه کرده و اگرمجازی باشد 500 میلیون تومان هزینه کرده باشید فرقی نمی کند، درحالت اول که یک میلیارد سرمایه گذاری و دو سال بیشتر گذشته و مثلاً سال سوم یا چهارم کسب و کارت است. در ازای یک میلیارد سرمایه اگر این یک میلیارد برای شما چهارصد میلیون تومان سالانه یاحدود 30 الی 40 میلیون تومان ماهانه سود ندارد مطمئن باشید این کسب و کار شما رو به افول و ورشکستگی است.

همچنین در کسب و کار مجازی 600 یا 500 میلیون سرمایه گذاشتید و الان 15 الی 20 میلیون ماهانه سودندارید، این کسب و کار شما بزودی رو به افول و ورشکستگی خواهدرفت. پس با این توضیحاتی که دادیم همین الان برآوردکنید. اگر سال اول و دوم هست مشکلی ندارد. یعنی یک میلیارد سرمایه در گردش داشته باشید اما کسب و کارتان حتی ماهی 5 میلیون تومان سود نداشته باشد این برای سال اول و دوم اشکال ندارد. اما اگر سال سوم و چهارم هست با خودتان دو دو تا چهارتا بکنید.

در تهران پایینتر از تجریش یک مغازه فروش خشکبار وجود دارد. با یک حساب سر انگشتی متوجه شدم که این دوستان چیزی حدود 3 الی 4 درصدسود در ماه دارند. اما آنها می خواستند مغازه را ببندند و متوجه این سود نبودند و بنظرشان می آمد که این سود خیلی کم است. من برایشان حساب کردم که اگر این سود را با این روند و روش، نظام مند کنند و تکنیک فروش را هم برای کارشان اعمال کردم و به 5 درصد سود در ماه رسید. سالانه 60 درصد سود فروش داشت و خیلی هم عالی بود.

خیلی از کسب و کارها خودشان رانمی سنجند و این نسنجیدن ها یکی از عوامل مهم و اصلی نا کارآمدی کسب و کارهاست. اگر در آیات و روایات نیز دقت کنیم این حدیث امام علی (ع) به وضوح می فرماید :

حاسبوا قبل اَن تُحاسِبُوا

( به حساب خود برسید قبل از این که به حسابتان برسند)

همه ما فکر می کنیم که این حدیث فقط مربوط به آخرت و زمانی که فرشته ها نامه اعمال ما را می پیچند و حسابرسی می کنند. اما در واقع چنین نیست. این حدیث به همه چیز اشاره می کند! اینکه میفرماید به حساب خود برسیم منظور حساب مالی هم هست حساب مشتری هایمان هم هست، که باید بهشون رسیدگی کنیم قبل از اینکه هر اتفاق دیگری در زندگی مان بیفتد.

ریشه مشکلات چطور حل می شود؟

یک جمله معروفی از انشتین : با همان مغز و اطلاعاتی که مشکل را بوجود آوردیم نمی توانیم مشکل راحل کنیم. این یک قانون است. در یکی از کمپانی های مربوط به خدمات اسکان دریکی ازشهرستانها که رفته بودم مسئول آنجا می گفت که من حدود سه هفته است که بر روی موضوعی فکر می کنم!! من به ایشان گفتم که نحوه ی فکر کردن شما چطور بوده؟

گفت : پشت میز می نشستم و فکر می کردم. خیلی جالبه، فکر می کنیم توی یک گوشه نشستن و به نقطه ای خیره شدن و نظم دادن به آن رشته افکار، مسئله راحل خواهیم کرد!! اما هیچوقت این اتفاق نخواهد افتاد. می خواهم یک تلنگر کوچک به شما بزنم. یادتان هست در دوران مدرسه در بحث محاسبات و ریاضیات همه سوالات را جواب می دادیم جز یک سوال که نیاز به فرمول یا پاسخ محاسباتی داشت. ومدام به مغزمان فشار می آوردیم اما باز هم نمی توانستیم آنرا حل کنیم. چرا؟

چون اطلاعاتمان برای حل آن مسئله کافی نبود. اما تنها کافی بود به برگه بغل دستی نگاه بندازیم یا راهنمایی معلم، یا رجوع به متن سوال، نکته کلیدی را پیدا می کردیم و با آن نکته کلیدی، مسئله را تا آخر حل می کردیم. از مشورت گرفتن، از دریافت اطلاعات، از الگوبرداری کردن، از نحوه ی اجرای همان امور توسط دیگران غافل نشوید. این گزینه ها، گزینه های واجبی برای فکر کردن هستند.

گرفتن مشاوره از افرادی که قبلاً اینکار را انجام داده اند، یک گزینه خیلی خوب برای استفاده از آن طیف گستره ی تفکرات هست. همیشه دو تا فکر بیشتر از یک فکر ارزش دارد. ژاپنی ها یک ضرب المثل دارند که می گوید: (فکر شما به اضافه ی فکر من بهتر یا نهایتاً مساوی با فکر من است) در قرآن سوره ای بنام شورا داریم که همه رادعوت به شورا یا مشورت گرفتن می کند، از این گزینه هم غافل نشوید.

پس اگر بخواهیم یک جمع بندی کلی داشته باشیم باید بگویم: دوستان عزیزی که درحیطه ی کسب وکار هستید چه کسب و کار دیجیتال، چه کسب و کار فیزیکی، اگر کسب و کار را شروع نکردید بدانید سال اول و دوم کسب و کاربرای شما ممکن است سود آور نباشد.

آیا با این حال حاضرید کسب و کارتان را استارت بزنید؟ اگر یک تا دو سال هست که کسب وکارتان را استارت زده اید، چه مجازی و چه فیزیکی. ( کسب و کار استارت زدن به این معنی نیست که شما مثلاً یک شرکتی را ثبت کنید اما فقط روی کاغذ باشد یا یک وبسایتی را فقط دامین آنرا خریده باشید و این کسب وکارتان باشد!! نه) کسب و کاری که حداقل در روز 6 ساعت زمان مفید بابتش صرف می کنید، این همان کسب و کاریست که بابتش تلاش کردید و قطعاً نتیجه می گیرید، شک نداشته باشید.

ایجاد کسب و کار سود آور دیجیتال و فروش آنلاین

وبسایتی را دیدم از یک نویسنده ی جوان، دو تا کتاب نوشته بود و بابت این دو تا کتاب یک وبسایت تاسیس کرده بود. فقط این دو کتاب خودش را در وبسایت برای فروش گذاشته بود. وبسایتش حدود 5 الی 6 سال کار می کرد، اما آخرین محتوایی که در سایت گذاشته بود مربوط به سال 2015 بود یعنی 4 سال پیش! وبسایت را راه اندازی کرده بود این مطالب را در آن قرار داده بود. اما دیگر تغییراتی ( آپدیت ) در آن قرار نداده بود. جالبه شکایت می کرد فروشگاه های آنلاین اصلاً جواب نمی دهد، می گفت من از 5 سال پیش تا الان اینقدر هزینه نگهداری وبسایت را دادم و با این اوصاف هنوز فروش خاصی ازوبسایت نداشتم.

به ایشان عرض کردم شمایی که اینقدر هزینه ی نگهداری را دادید آیا زحمت کشیدید هزینه ی تولید محتوا راهم بدهید؟ گفت : نه. به ایشون گفتم یک کسب و کار فقط یک رکن ندارد. شما نمی توانید کسب و کار را با یک حسابدار مدیریت کنید! همچنین نمی توانید کسب و کار را فقط با یک تیم فروش مدیریت کنید! هیچوقت هم نمی توانید کسب و کار را فقط با یک تیم اجرایی مدیریت کنید. کسب و کار نقاط و اجزای مختلفی دارد.

در نتیجه مدیریت مختلفی هم دارد اگر نتوانید پایه های آن را باهم مدیریت کنید، ارتقاء دهید من به شما قول می دهم یا خیلی کند پیشرفت می کنید یا اگر پیشرفت کنید بر می گردید. خیلی از تیم ها را دیده ام که خیلی خوب استارت می زنند، خیلی خوب کار می کنند اما فقط به یکی از این دلایلی که بهتون گفتم برمی گردند به عقب. تیم بسیار عالی کار می کند اما توی یک نقطه ای در حسابهای مالی به اختلاف می خورند. یکی می گوید من باید 27 درصد بردارم دیگری می خواهد 34 درصد بردارد و چون از اول شفاف سازی انجام نگرفته است، آن تیم کلاً ازهم می پاشد.

عکس این قضیه یک تیم دارد کاری را انجام می دهد به یک نقطه ای میرسد که باید یک مسئولیت جدید تعریف شود. در این تیم این کار را مدیر انجام نمی دهد و مسئولیت و وظایف را بین 4 تا آدم تقسیم می کند. این از نمونه مثالهایی ست که من دیدم. یعنی به هر 4 نفر وظایف یکسان می دهد برای مثال اگر نامه ای ازطرف کارگزینی آمد هر 4 تا وظیفه دارید پاسخ یکسان بدهید. نامه می آید اما هیچگدام پاسخ نمی دهند. یا هر 4 تا یکسان پاسخ می دهند. این از عدم کارآمدی یک مدیر است. باید وظایف مشترک تا حد امکان کاسته و یا تفکیک بشود. شمایی که تا دیروز این وظایف را داشتید، یکی از وظایف شما کسر می شود که شبیه به وظایف خانم یا آقای فلانی ست و به ایشون واگذارمی شود و شما این وظیفه جدید را کامل به عهده بگیرید.

وقتی اتفاقی می افتد مسئولیت پذیری مشخص شده است. به صاحب آن فرایند ارجاع می دهید باید به من پاسخگو باشید. من خودم این اشتباه را اوایل که تازه بیزینسم را راه انداخته بودم در بخش حسابداری باهاش دست به گریبان بودم. مشکل این بود که من به هر کدام از حسابدارهای جدید می گفتم باید این فرایند را انجام بدهد و وقتی به مشکل بر می خوردند به آنها می گفتم که این چرا مشکل دارد؟ می گفتند که این داده هامربوط بمن نیست و مربوط به حسابدار قبلی هست.

یک روز این مشکل را برای همیشه ریشه کن کردم. یک حسابرس آوردم و به ایشان گفتم شما در این فرایند کلاً حسابهای مرا تراز کنید، آنجا که خطا دارد دربیاورید و آنجایی که خطا نداردجوری با هم همگام سازی کنید تا حسابها با هم درست بشوند. بعد از اینکه حسابها باهم ست شد حسابدار را دوباره سر جای قبلی گذاشتم و گفتم از امروز هرگونه مشکلی پیش آید مسئولیتش باشخص شماست.

امیدوارم که آگاه باشیم و بدانیم که در کسب و کارها برای رشد، زمان نیاز هست و درکسب وکارها ارکان مختلفی وجوددارد که باید با هم رشد کنند و اینکه اگر شما سال اول و دوم کسب و کارتان هست و تاحدود 40 درصد سود سالانه ندارید و ماهانه حداقل 4 درصد، نگهداری کسب و کار از نظر مالی و ریالی به صرفه نیست و باید تغییراتی در کسب و کار داده شود. با این اوصاف امیدوارم این نکات رادرزندگیتان بکاربگیرید.

عضویت باشگاه آکادمی موفقیت

نام | نام خانوادگی | نام شهر

10003715

و یا در وبسایت iransuccess.com خودتان نام نویسی را انجام دهید. تا از همایش ها و دوره ها مطلع شوید.

بر مدار ثروت و آرامش باشید / سامان کرمی

سامان کرمی

سامان کرمی

متاسفانه عده ای سودجو با استفاده از نام استاد سامان کرمی اقدام به تبلیغات مشابه نموده اند. در روزهای اخیر گروهی از عزیزان با آکادمی موفقیت تماس گرفته و خواستار عودت وجه شدند. که این افراد عمدتاً توسط شخصی که خود را

کاوه کرمی بیلیونر شو (پکیج موفقیت)

معرفی شده بود انجام پذیرفته بود. هر چند که شماره کارت و ایدی های تلگرام به پلیس فتا جهت پیگیری های بیشتر ارسال گردید. لازم به ذکر است از این شخص هیچ گونه تصویر بصری یا شماره تماسی در دسترس نیست. تنها با یک کارت بانکی اقدام به فریب و دریافت مبالغی در حدود چند صد هزار تومان بابت فروش پکیج موفقیت و پولسازی، پولسازی در چند روز یا یکشبه بیلیونر شوید،سایت بزنید و پول پارو کنید با پیج اینستاگرام درآمد داشته باشید و … را می نماید.

جالب ترین قسمت این است که، شخصی که خود را کاوه کرمی معرفی می کند حتی کپی پکیج سایرین را نیز در اختیار خریداران قرار نداده (عملا پول گرفته و کلاه برداری می کند) و پس از پیگیری و جستجو در گوگل به سایت آکادمی برای عودت وجه شکایت می نمایند. بدیهی است که آکادمی موفقیت ایران امکان عودت مطالبات شخص دیگری را نمی تواند بر عهده گیرد.

آقای کاوه کرمی (اگر واقعا اسمشان این باشد) هیچ نسبتی با استاد سامان کرمی نداشته و فعالیت های او به آکادمی موفقیت ارتباطی ندارد. هر گونه فروش پکیج یا محصول آموزشی و سمینار موفقیت از طریق وبسایت آکادمی و یا فروشگاه آکادمی به فروش می رسد.

امکان پرداخت آنلاین توسط درگاه شتاب کلیه بانکها نیز امکان پذیر می باشد.

در صورت استفاده از پرداخت کارت به کارت که در موارد خرابی درگاه یا تکمیل ظرفیت کلاس های تعریف شده ممکن است اتفاق بیفتد صرفا به نام موسسه «دانشسرای موفقیت» یا «سامان کرمی» بدون پیشوند یا پسوند پرداخت های شما دارای اعتبار و ارجاع رهگیری می باشند.

با تشکر از شما عزیزان همراه موفقیت

جهت جلوگیری از هر گونه سوء استفاده افرادی همچون کاوه کرمی و … این متن را برای دوستان خود به اشتراک بگذارید.

با تشکر گروه پشتیبانی آکادمی موفقیت

09359314985

تلگرام 

 

 

گروه مشاوره کسب و کار تهران

گروه مشاوره کسب و کار آکادمی موفقیت ایران

Tehran Business Advisory Group Of  Iran Success Academy

مشاوره کسب و کار چه کمکی به شما می کند؟

 

برای رسیدن به پاسخ سوالتان حتما 8 بخش زیر را بخوانید.

اگر در هرکدام از موارد احساس نقص یا تسلط کم دارید، بدانید نیازمند یک متخصص برای اجرای حرفه ای و قدرتمند آن بخش می باشید تا به اوج آرمان های مورد انتظار خود دست یابید.

  1. نمی توانم به درستی آینده کاری را که شروع کردم حدس بزنم(کسب و کارهای سنتی)
  2. نمی دانم آخر هر کاری چقدر سود منطقی باید حاصل شود (مدیریت مالی صحیح)
  3. نمی دانم برای انجام هر کاری از کجا شروع کنم؟ (فرایند سازی سازمانی)
  4. نمی دانم چگونه فعالیتم را تضمین کنم؟ (شناخت بازار و مشتریان)
  5. نمی دانم کمبودهایی را که در مقابل رقیبان آن کسب و کار دارم چگونه جبران کنم؟ (تحلیل رقبا)
  6. نمی دانم در زمان ورشکستگی چه باید بکنم؟ (رکود در بازار)
  7. نمی دانم اگر بعد از شروع کسب و کار دچار کمبود سرمایه شدم چه کنم؟ (جذب سرمایه)
  8. نمی دانم چه زمان در کسب و کار خود به ( آکادمی موفقیت ایران ) اطمینان و آرامش می رسم؟ (استقلال مالی)

 

گزینه هایی که اگر ندارید حتما باید به فکر اجرای آن باشید.

این یک پیشنهاد نیست! مشاوره کسب و کار یک اجبار در دنیای کسب و کار های نوین به شمار می رود.

الزام های یک کسب و کار در دنیال جدید

  • استقرار سیستم
  • آموزش
  • بازار یابی و توسعه
  • مشاوره برای بخش های مختلف
  • مدیریت یکپارچه ISO
  • طراحی و توسعه زیر ساخت مجازی (توسعه وبسایت)
  • کارهایی است که شما توسط تیم خودتان و یا تیم های برون سپاری باید برای کسب و کار خود انجام دهید تا از رقیبان و دیگر افراد عقب نیفتید.

آمار نشان داده که کسب و کارها بعد از 5 سال نحوه نیاز های مشتری تغییر می کند اما کسب و کار ها همچنان تغییری نمی کنند!

اگر ما بازار را به 100 کسب و کار نو پا تقسیم کنیم. پس از گذشت سال اول به دلیل ندانستن اصول پایه ای کسب وکار که در بخش اول برای شما توضیح داده شد. بیش از 90 مورد از این کسب و کار ها حتی پیش از گردش مالی سال اول تعطیل می شوند.

پس از گذشت 5 سال از 10 کسب و کار باقی مانده تنها 1 کسب و کار به همان صورت که شروع کرده مسیر خود را ادامه می دهد(به اصطلاح برند بازار می شود)

اگر می خواهید آن یک درصد می توانید شما باشید. چون الان در حال مطالعه این بخش هستید مطمئن هستیم که شما گزینه اول این مسیر را کاملا درک کرده اید و به دنبال آن آمده اید. بله به شما تبریک می گوییم شما :

آموزش و دانش را که گزینه اول برند شدن و پایداری در کسب و کار است را دارید دنبال می کنید. بله شما اکون فعالیت های همان یک درصد که در آینده در بازار باقی خواهند ماند را دنبال می کنید. اما این به تنهایی کافی نیست.

گزینه بعدی اجرای آموخته هاست آن هم به صورت بهینه شده. بیشترین چیزی که از ما زمان می برد آزمون و خطا و یا همان روال تجربه است. مگر ما چه قدر زمان و هزینه داریم تا در طول سالیان دراز تجربه کنیم؟؟

ارزان ترین راه استفاده از تجربه دیگران است!!

بله دیگران تجربیات خودشان را به ارزانی و راحتی در اختیار شما قرار نمی دهند. سالها تجربه در گرما و سرما و … این یعنی اینکه شما باید به هر قیمتی شده این تجربیات را به دست آورید. نمونه تجربه زیر از مدیریت شرکت پتو سازی را برایتان می نویسم.

 

می گفت : که هر چه پول برای آموزش بدهیم کم است!؟

گفتم : چرا ؟

گفت : حدود 5 سال پیش یک حساب سر انگشتی کردم و دیدم در بخش جذب نیرو ضعیف هستیم. دوره ای را گذراندم و یک مدیر با حقوق دو برابر و یک زیر ساخت چند میلیونی برای آموزش و بقیه ی اصول علمی که وجود داشت برای پیاده سازی بیان کردم. شاید حدود 50 میلیون تومان هزینه کردم و چند ماه اول به خودم می گفتم این همه پول را چرا خرج کردم!؟

اما بعد از اینکه سال بعد در کشور یکی از 3 محصول برتر در قیمت و کیفیت شدیم تاثیرش را درک کردم و در بازار های رکود چند ساله اخیر هم توانستم علاوه بر همان آموخته ها و آموزش های جدید همچنان در صنعت تولید در ایران باقی بمانم.

و افسوس می خورم که چرا این هزینه آموزش را سال ها پیش نیاموخته و به کار نگرفته ام تا بتوانم خیل سریعتر از اینها به این آرامش بازار و آرامش مالی دست پیدا کنم.

اما این بخش را از زبان افراد زیادی شنیده ام که نمی خواهم بازگو کنم!! اما من می خواهم از زبان خودتان بشنوید.

 

اگر صاحب کسب و کار هستید :

می خواهم به 5 سال پیش خود برگردید، میزان درآمد خود را یادداشت کنید.

حالا می خواهم به امروز برگردید و درآمد خود را یادداشت کنید.

حالا مهارت هایی را که باعث شده این افزایش در آمد را داشته باشید را بنویسید : برای مثال یادگیری اصول قرار دادها، یا اصول خرید محصول یا نگهداری و …

حالا می خواهیم خودتان قضاوت کنید اگر شما این روال را تجربه نمی کردید. خودتان این روال را به صورت دانش فعلی خودتان به یک شخص که هیچ تجربه ای در این زمینه ندارد آموزش می دادید.

  • شاگرد شما در چند ماه به این مهارت ها مسلط می شود؟
  • شاگرد شما چه قدر زودتر می تواند به این درآمد و سطح فعلی شما برسد؟
  • شاگرد شما چه قدر از اتلاف عمر و آینده اش جلوگیری می کند؟
  • اکنون ارزش هر ماه برای خود شما چقدر است؟

همه اینها به شما این مسیر را نشان می دهد که استفاده از دانش متخصصان می تواند بهترین گزینه صرفه جویی تمام عیار باشد.

خنگ ترین فرد کسب و کار خود باشید!

کارفرمای زنِ دارن هاردی 😀  اینو از دل کتاب کشیدم بیرون براتون !!

مشاوره کسب و کار کارمندی

فرقی نمی کند که شما کارمند باشید، باز هم روال بالا را برای خودتان می توانید تکرار کنید

درآمد 5 سال آینده خود یا پنج سال گذشته خود را لیست کنید. اکنون یک تعداد مهارت کسب کرده اید. یا اینکه برای درآمد 3 برابری باید یک تعداد مهارت را کسب و کنید. مثلا مهارت مدیریت یا مهارت مدیریت مشتری و … اکنون شما نیاز سنجی کرده اید که باید 3 مهارت را یاد بگیرید اگر خودتان این مهارت ها را بیاموزید زمان بر است اما اگر در دوره های فشرده کاربردی شرکت کنید این زمان به شدت کم می شود از سال ها به چند ماه تقلیل پیدا می کند 🙂

 

تا این مرحله اهمیت آموزش دیدن و تسریع در روند پیشرفت را درک کردید و هزینه های این بخش برای اجرای شما قابل توجیه شد که امروز روی آموزش و مشاوره سرمایه گذاری می کنم چند ماه بعد تا 30 برابر بیشتر بدست می آورم.

 

گول مشاوره های کسب و کار را نخوریم!

قصد توهین و یا زیر سوال بردن معلومات عزیزان فعال در این زمینه را نداریم اما نکته:

  • چطور بفهمم به چه کسی اعتماد کنم؟
  • چه کسی را می توانم در اجرای فرایند دخیل کنم؟
  • از چه کسی آموزش ببینم؟

از کسی آموزش ببینیم که خودش چیزی را که می گوید قبلا اجرا کرده باشد. (کوین ترودو)

اینم از یکی از سمینار های فرانسه اوردم براتون 🙂

حالا مهم اینجاست که این فرد بتونه دست آوردش رو به شما نشون بده، مثلا من یک کارخانه با 200 نفر پرسنل رو به این روش دارم اداره می کنم. شما هم می تونید از این روش اداره کنید. یا اینکه من دارم با این نوع سرمایه گذاری و تیم سازی یک پایگاه اطلاعاتی نیم میلیون نفری رو مدیریت می کنم.

هر چیزی رو که قراره به شما آموزش بده که اصلاحا بهش می گن مشاوره، باید یادمون باشه ازش نمونه کار یا همون دست آورد بخواهیم. هر چه این افراد دست آوردشون بزرگ تر باشه، اطلاعاتشون حرفه ای تره و هر چه حرفه ای تر باشن نایاب تر می شن و همچنین گرانتر، این افراد رو پیدا کنید و بهای اونها رو بپردازید.

اما یک نکته اساسی اول نرید سراغ غول مرحله آخر!!

  1. اول شما اطلاعاتی ندارید که این شخص شما را رشد بده
  2. دوم هزینه های میلونی این عزیزان را نمی توانید تامین کنید.

پس چند سطح بالاتر از وضعیت فعلی شما همان شخصی است که باید برای مشاوره از او کمک بخواهید و بعد در سطوح همان زمینه رشد کنید. تا به فرد اسطوره ای خود برسید و زمان با او همکار شوید!

 

 

در مقاله ی بعدی راجع به روند آموزش پذیری مستمر برای شما توضیحاتی را خواهیم داشت

با ما در خبر نامه آکادمی موفقیت

همراه باشید.

ارسال نام و نام شهر خود به سامانه 10003715

یا استفاده از فرم های ثبت نام در وبسایت آکادمی موفقیت ایران

 

بیندیشید و ثروتمند شوید از سامان کرمی!

بیندیشید و ثروتمند شوید از سامان کرمی!

در کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید. بخش هایی را مورد بررسی قرار می دهد که شاید برای خوانندگانی که برای ما از گنگ بودن مطالب خود می گویند! و گاهی برداشت های عجیب از مفهومی ساده. اگر شما هم از شاگردان کلاس های موفقیت ما باشید می دانید که بارها هرم باور ها را توضیح و سپس به تشریح 13 بخش گفته شده در کتاب آقای ناپلئون هیل پرداخته ایم.

نکته اصلی در اینجا به این صورت بیان می شود که :  
  • اعتماد به نفس داشته باشیم.
  • با انگیزه باشیم
  • تخیل خلاق داشته باشیم
اما یک سئوال چگونه؟ چگونه عادت پشت کار را در خودمان به وجود آوریم و حفظ نماییم!؟ این نکته کلیدی هست که در هیچ یک از کتاب های موفقیت ذکر نشده است. آری می توان از روانشناسان برای ترک بعضی از عادات و نیز جایگزین نمودن آن با برخی دیگر از روش های قدیمی بهره گرفت. سوالی که در ابتدای کتاب مطرح می شود        

ایمان گزینه اول برای دست یابی به هر آنچه است که می خواهید.

حالا خود ایمان ناشی از چیست؟ ایمان را معمولا نقطه مقابل با شک یا تردید بیان می کنند. اگر با این نگرش به موضوع بنگریم ایمان بخشی از باور های پیروزی به صورت یقین است. برای مثال آنگاه که در کتاب مقدس قرآن می خوانیم خداوندا به من ایمانی عطا فرما منظور بخشی است که در آن هیچ موردی درباره شکست وجود ندارد.

حال به این موضوع بیشتر خواهیم پرداخت: برای مثال شما که در امتحان ریاضی میان ترم نمره 8 از 10 را دریافت کرده اید حالا به این امید و باور رسیده اید که می توانید از درس ریاضی به موفقیت حداقل 8 وحداکثر 18 برسید. اما باور شما به صورت قالب بر مبناس دست آورد های فعلی شما شکل می گیرد. یعنی این باور به شما می گوید که 80 درصد توانایی دارید! و باور شما در نهایت کسب نمره 16 با یک درصد تقریبی از خطا هاست. که معمولا هم همین صورت خواهد بود.

بخشی از زندگی خودم!!

شاید برایتان جالب باشد من هیچ گاه شاگرد اول مدرسه نبودم با وجود اینکه تلاش بسیار می نمودم.

از اول دبستان تا آخر دبیرستان معدل من 18 بود!!

حالا با یک مقدار کم و زیاد شدن در حد چند صدم حتی وقتی که درس هم تجدید شده بودم باز معدلم به 17.5 نرسید، برای خودم این جالب بود! سالها بعد که به دانشگاه رفتم همین روال را پی گرفتم یک روز در جمعی بحث از معدل شد. بسیار برایم جالب بود از 3 تا 7 سالگی با خانواده یکی از بستگان نزدیک خود در یکی از منزل ها به سبک قدیم زندگی می کردیم. این خانم که با ما زندگی می کرد سه فرزند مدرسه رو و یک فرزند به اندازه من داشت. مادرم همیشه از فرزندان این خانم تعریف می نمود که در این شرایط نا به سامان به درستی و حسابی درس می خوانند!! اما جالب ترین نکته که بعد از سال ها به آن پی بردم این بود که آن زن همیشه در قبال گرفتن نمره 18 به بچه هایش تشویقی می داد. و به آنها می گفت آفرین پسرم یا دخترم 18 نمره خوبیست. البته این را سال هابعد تعریف کرد و من فهمیدم که شکل گیری ایده آل 18 در زندگی من و محدودیت ذهنی از کجا ساخته شده و بعد شروع کردم به پیدا کردن افرادی که نمره معدلشان بالا تر از 20 بود!! یعنی چه کسانی؟ بله نوابغ و افرادی که چند رشته را با هم تحصیل می کردند. افرادی که المپیاد مقام آورده بودند. افرادی که دارای نظریه های علمی بودند. و کلا چیزی به نام نمره از زندگی من کم کم محو شد!!!

در یکی از زمان هایی که در چند رشته خودم تحصیل می کردم 90 واحد را در یک دوره 7 ماهه با نمره بسیار عالی گذراندم و بسیاری از باور های گذشته ام دیگر وجود نداشت. اصلا چیزی به اسم محدودیت تنها ساخته ذهن خودم بود 🙂

حالا بقیه داستان بماند اگر عمری بود تعریف می کنم …..
  • در مرحله قبل تر ارش ها و ضد ارزش های ثروت
  • اما ایمان به ثروت و در مرحله قبل باور به ثروت!
  • مرحله ی قبل از آن هم مهارت ها و محیط
همه ما در محیطی زندگی می کنیم که نمی توانیم آن را به راحتی تغییر دهیم و این افراد اطرافیان ما هستند و محیط فیزیکی ، آری در این راستا ساده ترین کار تغییر محیط خودتان است. هجرت کنید !! کوچ کنید کانادا بروید:)  بله کسانی که در محیط با گردش مالی بالا قرار می گیرند خواه دارای توانایی و معلومات بالا باشند یا دارای هوش پایین مهارت های ثروت سازی و گردش مالی را با تکرار و تکرار مشاهده برایشان نهادینه می شود. برخی از مواردی که نمی گذارد این مهارت ها به باور تبدیل شود ضد ارزش هاست!! بله یکی دیگر از بخش هایی که باعث می شود یک باور به بار ننشیند مقاومت و تضاد آن با سایر ارزش ها و باور هاست، نمونه این باور ها که با تکرار فراوان به وجود می آید اینست:
  • پول مگه علف خرسه!؟ 
  • پول مثل چرک کف دسته 
  • پول مثل جن و ما بسم الله  
  • اما همه اینها به کنار نتیجه یک چیز میشه ما از پول دوریم و راه زیادی هست تا پول به دست بیاوریم در ذهن ما شکل خواهد گرفت!
بعضی وقت ها هم تضاد سازی شده مثلا من همیشه آدم پولدار هایی رو که پشت بنز می نشستن را آدم های قاچاق چی و دزد مال مردم خود و بی خدا و ….. تصور می کردم 🙁 وای بر من

خب این ذهنیت به خاطر آموزه های اشتباهی بوده که سالیان سال از اطرافیان به ما القا شده

مثلا از پدرت می پرسی این چرا بنز داره ما نداریم!؟ پدر هیچ وقت نمی گه که پسرم
  • این درس خونده و من نخوندم
  • این تلاش کرده و من نکردم
  • اون سال ها مهارت آموزی کرده و من نکردم
  • اون ریسک کرده و من نکردم
  • اون دوستان و روابط زیادی داره و من نداره
  • به خاطر اینکه خودشو کوچیک نکنه (ای کاش بگه و تغییر کنه) می گه اون یک فضیلت بد اخلاقی داره 😐
تلوزیون و ماهواره و بخش های مذهبی هم که بزنم به تخته!!! بگذریم …….   بیندیشید و ثروتمند شوید حالا من چیکار کردم که این باور آرام آرام تغییر کند. سال ها پیش بود برای یک بنده خدایی کار می کردم خیلی پول داشت و من بخش مربوط به کارهای بانکی را برای این شخص در مدت چند ماه انجام می دادم. به به جای یک ماشین مدل بالا چند تا داشت!! دستش به خیر هم می رفت !! از صفر و دست فروشی هم شروع کرده بود!! تحصیلات بالایی هم داشت! مودب و با شخصیت هم بود!! اصلا مثل آدم بد های پولدار تو ذهنم نبود!! آرام آرام دوستش داشتم تا اینکه با یه آدم پولدار خیلیییی پولدار آشنا شدم. این آدم پول هاش میلیون دلاری بود. این دیگه بنز داشت;) اونم آخرین مدل سال اما جالب این بود با من می نشست و مثل بقیه کارگرهای کارخانه نون و عدس می خورد. خونش که می رفتیم خودش واسم چای می ریخت (هر چند یه تعداد آدم نوکر داشت) اینجا بود که افرادی رو پیدا کردم که فضایل اخلاقی داشتن و پولدار هم بودن. اینها الگو های من رو تشکیل دادن برای اون مسئله تضاد ارزش ها دیگه ارزش پلیدی پول برای من به نیکی و توانگری مالی تغییر ارزش پیدا کرده بود. پول را دوست داشتم!! پول هم عاشق من شد ( خدا نصیب کنه ) خیلی جالبه پول هم مثل همه موجودات دیگه می تونه حس بشه !! سرتونو درد نیارم…    بعد از یک مدت ساختار ذهنم کلا عوض شد و ….
  • حالا محیطم رو آرام آرام عوض کرده بودم
  • مهارت های جدید آموخته بودم
  • ضد ارزش ها را خنثی کرده بودم
  • اکنون باور ثروت داشتم پس برنامه ای برایش ترتیب دادم (شکست در برنامه ریزی = برنامه ریزی برای شکست)
  • حالا نوبت به دست آوردن و جذب ثروت بود!
امید وارم که این بخش از کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید را با توجه به این روال و زندگی خودتان تفسیر کنید باز هم اگر نیاز به مشاوره های حضوری یا خصوصی در تهران را داشتید می توانید با ما در ارتباط باشید.

خود کتاب را هم می توانید از اینجا دانلود کنید.

همه شما را به خداوند بزرگ بزرگ می سپارم.

مشاوره تخصصی کسب و کار

مشاوره کسب و کار رایگان

جهت مشاوره های تخصصی کسب و کار به صورت حضوری علاوه بر حضور در دفتر آکادمی موفقیت و یا درخواست حضور در کسب و کار شما، می توانید از فرصت استثنایی استفاده از مشاوره های ضمن تدریس پس از پایان سمینار های تخصصی آکادمی موفقیت نیز بهره مند شوید.
این سمینارها به صورت کاملا تخصصی و راهبردی برنامه ریزی شده تا شما را به نقطه مطلوب شغلی شما رهنمون نماید.

  • به قول بزرگی :

    بزرگ بیندیش اما کوچک عمل کنید (حرکت گام به گام)

    گاهی ما برعکس عمل می کنیم! می خواهیم حرکت های به ظاهر کوچک را یک باره انجام دهیم.
    یا به نتیجه ای که می خواهیم می رسیم اما بعد ها به سود اندک آن پی می بریم

  • یا در این راستا متحمل فشار زیاد در قدم یکباره می شویم.

حال بیاییم با هم یک بررسی در میزان سود آوری استفاده از مشاوره ای کسب و کار و حتی مشاوره های شغل و تحصیلی

البته همان طور که پیشتر هم عرض شد در نزد استاد متخصص را به انجام برسانیم. برای مثال اگر برای مشاوره و هزینه شرکت در کلاس برای مثال نحوه استخدام افراد یا به کار گماری افراد در سمت های مناسب به صورت کاربردی شرکت نمایید.

و بابت آن هزینه ای معادل با 100 دلار پرداخت کنید.

  1. آیا این هزینه زیادیست!؟
  2. قطعا خیر!!

زیرا در کسب و کار و رسیدن به مرحله کار آفرینی و کارفرمایی شما دارای یک سری توانایی در به کار گیری افراد در سمت های متفاوت را باید دارا باشید. اگر در این راستا نتوانید به درستی انتخاب خود را به اثبات رسانید! با ضریب پایین از 2 کارمند اولیه شما یکی را درست انتخاب نکرده باشید!

و آن هم نه به میزان 100 درصد و تنها 50% مناسب آن کار نباشد یعنی شما ماهانه نیمی از پولی را که به او می دهید عملا برای انجام کارهایی است که انجام نداده است!!

حال اگر هزینه هفته ای 100 دلار و ماهانه 400 دلار برای هر فرد را در نظر بگیریم. و در سال 12 ماه کاری را لحاظر کنیم. رقمی معادل با 2400 دلار فقط برای یک انتخاب در یک سال یک کارمند دچار زیان شدیم!!!

یعنی 24 برابر هزینه مصرف شده برای آموزش خودمان و این رازی است که افراد موفق به آن ایمان دارند و در زندگی از آن به دفعات فراوان استفاده می کنند.

یادگیری و به کارگیری از افراد مسلط

شاید هزینه های آموزش در ایران یکی از پایینترین هزینه های آموزشی در جهان به شمار آید و همین امر در چشم برخی از دوستان آموزش ها را کم ارزش جلوه کند.

با این وجود می توانید پس از حضور در جلسات سمینار کارگاه ها و کلاس های آکادمی موفقیت از اساتید در پایان کلاس بنا بر نحوه پرسش و سولات موجود در ذهن خود به پاسخگویی شما عزیزان خواهند پرداخت.

 

دوستانی که در سامانه پیامکی ما عضو بودن اند به صورت خودکار به ایشان برگزاری ها را اطلاع خواهیم داد.

دوستانی هم که در لیست آکادمی موفقیت قرار ندارند می توانند. با ارسال پیامک به شماره

 

09359314985

یا

10003715

بصورت :

  • نام و نام خانوادگی
  • رشته تحصیلی
  • شهر
  • سن

در سامانه مربوط به اطلاع رسانی رویداد ها نام نویسی کنند. این سامانه هیچ گونه تبلیغات اضافه و یا بخش های آزار دهند را ندارد و صرفا حاوی اطلاع رسانی برگزاری های شهر شماست.

عزیزانی که قصد حضور و یا نام نویسی را دارند می توانند جهت کسب اطلاعات بیشتر با ما در تماس باشیند

منتظر حضور سبز شماییم در سمینار

یک کاسب میلیونر باشیم!

در تاریخ 11 مرداد 97 در تهران خیابان نجات الهی کافه رستوران ویلا هستیم.

حضور علاوه بر آشنایی با دوستان موفق جهت همسو شدن و تلاش بیشتر به شما این امکان را می دهد تا به صورت حضوری با استاتید دیدار و گفتگو کرده و در پایان دوره نیز از امکان همکاری به صورت علمی با موسسه بهره مند خواهید شد.

آکادمی موفقیت ایران

موفقیت را علمی بیاموزیم / عملی به کار گیریم!

مدیریت درآمد مدیریت هزینه

مدیریت درآمد مدیریت هزینه

ما شرکت های بسیاری را دیده ایم که در حال پیشرفت و یا پس رفت می باشند در واقع یک سیر یکنواخت و ساکن برای هیچ فعالیتی وجود ندارد!!یا یک فعالیت در حال پیشرفت می باشد و یا پسرفت ، حال بیایم دلایل این پیشرفت و یا پس رفت را با هم بررسی نماییم.

یکی از این دلایل اساسی وجود چیزیست تحت عنوان مدیریت

سالها پیش تعریف مدیریت بدین صورت بود :
انجام کار یا عملی توسط دیگران

شاید تصور شما هم از یک مدیر این چنین باشد!؟ اما این تعریف در دنیال امروز به خوبی پاسخ نمی دهد. یعنی باید به دنبال تعریفی جایگزین برای آن باشیم. مدیریت الگو برداری از مدیران بسیار موفق و بسیار بزرگ شرکت های چند بیلیون دلاری نوع جدیدی را از تعریف مدیریت ایجاد نموده است.

توانایی رهبری و همکاری با سایرین در دستیابی به اهداف

با این تعریف مدیر نیز وظایفی دارد. نه آنکه مدیر در سایه ای دور از محل فعالیت در بخش های مختلف در انتظار دست آورد های عظیم باشد.
این سلسله رخداد پیشینه تاریخی دارد. چه بسیار شاهان بزرگ در سراسر دنیال بخشی را به دیگری واگذار نموده و در جنگ ها شرکت نکرده و به کارهای جانبی پرداخته و عنان کشور آرام آرام گسیخته شده و کشور توسط فرد لایق دیگری تصاحب گردیده است. این روند در تمامی کسب و کارها و فعالیت ها نیز قابل تعمیم است. برای مثال شما در یک گروه تولیدی مشغول به فعالیت هستید. دیر یا زود رقبای شما محصولات با درجه بهتر تولید کرده و یا بازار بزرگتری را برای محصولات پیدا کرده و در نهایت هزینه نهایی را کاهش می دهند اگر شما پیش از آنها این کار را انجام ندهید ، برند شما تبدیل به گزینه دوم انتخاب مشتریان می شود.
این یعنی همان زنگ خطر رکود بازار شما پس همواره باید در کسب و کار خود حاضر و در همکاری با کارمندان خود به سمت پیشرفت باشید.

چطور با کارمندان خود همراه شویم؟

برای همراه شدن با کارمندان خود ، باید سعی در داشتن حداقل دانش پایه در زمینه های کار کارمندان خود باشیم.
قرار نیست در حسابداری استاد باشیم! قرار نیست مدیر منابع انسانی باشیم و یا مدیریت ای تی یک تیم قوی باشید. در حدی که چهار چوب فعالیت به سمت دلخواه هدایت کنید را باید از آنها پرسیده و دانش آن را در خود پرورش دهید.

باید هدف برای شما از همه کارمندان و زیر دستانتان بیشتر اولویت داشته باشد و در راستای دستیابی به آن شوق را در رفتار شما مشاهده کنند. تا آنها نیز طبق قانون انرژی هم راستا با انرژی فزون اهداف را برای شما دنبال کنند. این راز کارآفرینان و مدیران موفق است. از امروز باید ابتدا هدف را برای خودتان و همه مجموعه مشخص کنید و سپس اشتیاق سوزان خود را برای دستیابی به آن هدف نمایان کنید.

این اشتیاق باید به حدی باشد که پس از مدتی برای تمامی افرار مجموعه این هدف تبدیل به راه اسطوره شدن شود. یعنی آنقدر هدف والایی را برایشان ترسیم و تکرار کنید. که دست یابی به آن را نهایت دست آورد بدانند. برای مثال بزرگترین رستوران در ایران یا بزرگترین تولید کننده ظروف سفالی یا اولین صادر کننده لوازم اداری به اروپا و یا ….. کارهایی که تا کنون نظیر نداشته اند. این کارها باعث به وجود آمدن مدار سیر گردشی در افراد می شود.
یعنی تنها پس از گذشت مدت چند ما اگر شما هم این هدف را یاد آوری ننمایید در کارمندانتان نهادینه شده و خود به دنبال گسترش و ارتقاء جهت دست یابی به آن هدف نهایی است.

آری این روشی است که من خود بارها و بار ها در کسب و کارهای خود و در کسب و کارهایی که در آنها مشغول به پیاده سازی بوده ام به کار گرفته و نتایج درخشان آن را مشاهده کرده ام.

حال خیلی از ادارات را می بینیم که تولیدی هستند! منظور تولید پول واقعی است نه تولید کالا این بخش ها را تولید کننده و بخش ها یا اداراتی هستند که تولید کننده نیستند و مدیر هزینه اند 😐

مانند خیلی از ادارات و …. در کشور عزیزمان ایران، باراها شنیده ایم که فلان بخش بودجه ندارد. یا برای اجرای فلان طرح یا اجرایی کردن این برنامه بودجه نداریم. یعنی ما منتظریم که به ما پول برسد تا آن را خرج کنیم!!!!!!
این یعنی بدترین نوع مدیریت ، مدیریت هزینه
شما پول بدهید تا ما خرج کنیم و تازه پول کم هم بیاوریم
این تفکر در دنیال امروز دیگر جوابگوی کسب و کار ها و حتی ادارات و …. نیز نمی باشد.

پس بیایید با شرکت در دوره ها و کلاس های مناسب از مدیر هزینه به مدیر در آمد تبدیل شویم.

ادامه دارد …..

دانلود کتاب هدف گذاری

هدف گذاری

به قول برایان تریسی

هدف و دیگر هیچ

همین سه کلمه کافیست تا زندگی شما را متحول کند.

بهترین بازده هدف گذاری در کنار دوستان به صورت کارگاهی می باشد. اما در صورتی که این امر برایتان فراهم نیست هم موردی ندارد با ما همراه باشید تا اصول اصلی کارگاه هدف گذاری را خودتان کشف کنید.

نکته اول : اهداف شفاهی ارزش بسیار پایینی دارند. شاید پیش خودتان بگویید که اهدافم را در ذهن تکرار می کنم. اما اولین نکته طبق تحقیقات اهداف مکتوب بیست هـــــــــــــزار برابر قدرت بیشتری دارند. این همان معجزه است. یعنی شما با داشتن هدف خرید یک خودرو بنز 600 هزار دلاری و دوستتان با درآمد یکسان ، شانس شما برای خرید این خودرو در صورتی که شما هدف مکتوب داشته و دوست شما تنها هدف ذهنی بیست هزار برابر بیشتر می شود. برای همین هست که خیلی از افراد خیلی از آرزو ها را صرفا دارند اما تا زمانی که آنها را روی کاغذ مکتوب ننمایید. آرزو هستند، و آرزو تنها در دنیای رویاست. برای تبدیل از عالم رویا به عالم ماده باید آنها را مکتوب کرد. فقط همین!!

حالا که بیست هزار برابر از خودمان جلوتر زدیم. نوبت می رسد به پیشی گرفتن از خود جدیدمان!

هدف گذاری حرفه ای

نکته دوم : اهداف را خرد کنید.

اگر باز هم هدف خرید یک خودرو 600 هزار دلاریست و اگر امروز شما قصد خرید آنرا داشته باشید و کل سرمایه و دارایی نقدی و غیر نقدی شما تنها 6 هزار دلار است. باز هم ناامید نشوید….

قرار نیست شما یک شبه به این هدف برسید، اهداف مالی باید با جامعه رشد اقتصادی و … همخوانی داشته باشد.
خیلی ها می گویند که

«من می خواهم درآمد میلیاردی داشته باشم»

اول از همه باید من خود را تعریف کنید: این من دارای چه توانایی هاییست چه تواناییی هایی را باید کسب کند ، از چه اهدافی باید بگذرد (بله دقیقا از تعدادی از اهداف در زندگی باید بگذریم) برخی اهداف چون از طریق جامعه و یا خانواده به ما تحمیل شده و در راستای هدفهای جدید ما نیست باید رهایشان کنیم. همان طور که دارن هاردی در کتابش می نویسد “”من از دفتر کارم خارج شدم و به منشی تلفن زدم و گفتم تمام آنجا مال تو و من دیگر به آنجا باز نخواهم گشت!! “” یعنی اینکه با داشتن هدف جدید حتی شاید لازم باشید تمام مسیری را که تا کنون پیموده اید را نیز ترک کنید. این سخت ترین کار در دست یابی به اهداف بزرگ زندگیست. تغییـــــــــــــــــــــــــــــر

پس از تعریف خود جدیدتان برای هدف جدیدتان نیاز به بخش دوم یا درآمد دارید.

حال من از چه طریقی می توانم درآمدی بالا داشته باشم، در واقع از هیچ طریقی!! راه آن مشخص است و در برنامه های متعدد به آن اشاره شده است. شما با درآمد بالا میلیاردر نمی شوید. زیرا هیچ شغلی درجهان وجود ندارد که به شما به صورت میلیاردی حقوق داده شود (البته دوستانی هم که اختلاس می کنند سالها در پشت پرده انتظار کشیده اند) پس با این اوصاف باز هم دستیابی به درآمد میلیاردی امکان پذیر نیست.

نکته چهارم : پس ما باید با درآمد میلیونی شروع کنیم!!   البته درآمد میلیون تومانی، خب برای مثال ما در نظر می گیریم که ما هر سال بتوانیم بدون در نظر گرفتن تورم میزان درآمد خود را دو برابر کنیم. (این بخش را در کارگاه های هوش مالی توضیح داده ایم).

با دارا بودن جریان نقدینگی که در جلسات مدیریت مالی توضیح داده شد شما ماهانه فقط  5 درصد به اصل سرمایه خود سود غیر فعال می افزایید که یعنی به عبارتی سالانه تا 60 درصد که ما آنرا همان 50 درصد در نظر می گیریم. البته بانکها  و موسسات تا 20 درصد این مبلغ را پرداخت می کنند.

با این مثال روند بالا را پیش می گیریم. با فرض اینکه شما حقوق پایه کارگری را دریافت نموده و تنها ماهانه یک میلیون تومان داشته باشید.

سال اول تنها 12 میلیون تومان

سال دوم 24 میلیون تومان + 12 میلیون تومان + 6 میلیون تومان سود = 42 میلیون تومان

سال سوم 48 میلیون تومان + 42 میلون تومان + 21 میلیون تومان سود = 111 میلیون تومان

سال سوم 96 میلیون تومان + 111 میلیون تومان + 55 میلیون تومان سود =  262  میلیون تومان

سال چهارم 192 میلیون تومان + 262 میلیون تومان + 131 میلیون تومان سود = 585 میلیون تومان

سال پنجم 384 میلیون تومان + 585 میلیون تومان + 292 میلیون تومان سود = 1261 میلیون تومان

سال ششم 762 مییون تومان + 1261 میلیون تومان + 630 میلیون تومان سود = 2653 میلیون تومان

سال هفتم  1521 میلیون تومان + 2653  میلیون تومان + 1327 میلیون تومان سود = 5.5 میلیارد

بله شگفت انگیز است!! هیچ جادویی در کار نیست شما با ریتمی که از ما خواهید آموخت در شش سال یک میلیاردر می شوید و در کمتر از 8 سال به دارایی یک میلیون دلار خواهید رسید.

نکته سوم : تمام داستان دست نیافتن ندیدن مسیر بود….

حال مسیر کاملا واضح در مقابل شماست. فرض کنیم مسیر به این سادگی نباشد. و سه برابر سختی و یا کندی داشته باشد. آیا باز هم برای دستیابی به یک میلیون دلار 12 سال زمان زیادیست!؟

خواه یا ناخواه زمان می گذرد. پس این ما هستیم که 10 سال دیگر چه جایگاهی را برای خودمان در نظر می گیریم که بدان دست یابیم. بله هدف گذاری امروز شما را به جایگاهی که در ذهن دارید خواهد رساند.

چرا ما به این روند که در بالا ذکر شد دست پیدا نمی کنیم!؟

نکته چهارم : به سود 4 تا 5 درصدی ماهانه اعتقاد نداریم.

چون همچین سودی رو ندیدیم. برای این کار باید پیش اشخاصی برویم که در کسب و کار خود عالی عمل می کنند و این سود رو دارند به راحتی کسب می کنند. این سود در کسب و کار کارمندی وجود نداره، حتماً باید این سود رو در کسب و کارهای مرتبط با فروش دنبال کنیم. به دلیل نداشتن قدرت ریسک پذیری و عادت به ناحیه امن خودمان سعی و تلاش نمی کنیم و این بخش از زندگی ما همچنان مثل سابق به فعالیت خود ادامه می دهد. پس از امروز برای باور به وجود یک همچنین سودی باید پیش یک کاسب حرفه ای مدتی کار کنیم تا به باور سور 5 درصد ماهانه برسیم.

نکته پنجم : پس انداز رو جدی نمی گیریم!؟

همان طور که اشاره شد با همون ماهی یک میلیون تومان شروع کردیم.

ولی این پول باید پس انداز و سرمایه گذاری می شد. نه خرج! خیلی از مواردی که باعث میشه این نقطه استارت هیچ وقت به وجود نیاد رو در زیر نام می بریم.

  • درس خوندن در دانشگاه های پولی بدون داشتن منبع درآمد
  • گرفتن وام برای ادامه تحصیل
  • گرفتن وام برای رفتن به سفر های تفریحی
  • گرفتن وام برای ازدواج و مخارج اولیه زندگی
  • گرفتن قرض برای خرید ماشین (خرید اقساطی)
  • اجاره نشین بودن سالهای متوالی
  • استفاده از امکانات بیش از توان مالی (استفاده از امکانات رفاهی مثل هتل چند ستاره در مسافرتها)
  • خرید از برند ها و لوازم لوکس و طلا و جواهر (پیش از استقال مالی «ادای آدم پول دارها رو درآوردن»)
  • به تعویق انداختن شروع به کار به امید مدرک تحصیلی (دکترا تا ده سال!)
  • و ….

بله درسته همه دوست دارند ماشین خوب سوار شوند، سفر تفریحی خارجی بروند، یا در دانشگاه های تاپ علم بیاموزند. ما هم مخالف این مسئله نیستیم. اما به جای خودش. زمانش کی است؟؟ در زمانی که شما اگر هزینه یک سفر تفریحی به چین یا حتی آمریکا را در نظر بگیریم 4 هزار دلار و این مبلغ از کل درآمد یک سال شما بیشتر باشد خب این یک کار غیر عقلانیست.

اما زمانی که شما همین 4 هزار دلار را در یک هفته یا کمتر به دست می آورید این سفر برای شما هم جذاب و هم بسیار خوش آیند است. پس فعلا فعالیت ها، تفریحات و خرج کردها را به حد اقل برسانیم تا از درآمد ماهانه مرز دو هزار دلار عبور کنیم.
اکنون زمان لذت بردن از دست آورد های ماست. آری به سرعت نه ولی قطعاً در پیش روی ما توانگری و ثروت نهفته است. آن هم نه با شانس و اقبال با حساب دو دوتا چهار تا.


در کلاس های برنامه ریزی مالی و هدف گذاری با عنوان هوش مالی در خدمت شما دوستان هستیم. جهت آگاهی از این کارگاه ها می توانید در پیام رسان تلگرام و یا سایر راه های ارتباطی با ما همراه باشید.

09120044718
02122221124

باتشکر / گروه مالی آکادمی موفقیت ایران

نامگذاری برند

نامگذاری حرفه ای برای برند شما

10 نکته برای انتخاب نام تجاری حرفه ای

 

فرمول جادویی برای انتخاب یک نام تجاری وجود ندارد. بدتر از همه، زمانی است که فکر می کنی یه نام خوب برای کسب و کار خودت کشف کردی و این نام کامل است، بعد از از آن حس های متعددی به سراغ شما می آید که این نام از این بهتر هم میشد!

برای همین در اینجا می خواهیم بخش هایی را توضیح دهیم که به این مشکل گرفتار نشویم. با توضیحاتی که در اینجا خواهید خواند در می یابیم که اصول تشکیل دهنده یک نام تجاری به یاد ماندنی چه چیز هایی است:

با استفاده از همین اصول ساده می توانیم اسم برند خود را درست بسازیم! مهم ترین عناصر نام برند عبارت است از ساده، کوتاه، منحصر به فرد، انعطاف پذیر به همراه قابلیت تلفظ آسان. اما پس از بررسی هر بخشی شک و تردید به شما رو خواهد کرد، شما نباید تفکر سیاه و سفید داشته باشید، سعی کنید تفکر خود را خاکستری کنی! تفکر خاکستری یعنی نمی توان همه چیز را با هم داشته باشیم، بنابراین باید اولویت های خود را داشته باشیم.

پس سوالات زیر را از خود می پرسیم، آیا این نام باید توصیفی یا توضیحی از برندم؟ نام دارای ریشه ای از قبل باشید یا ترکیبی؟ چند پهلو باشد یا کلا تا کنون معنایی را نداشته باشد؟ یا شاید یک کلمه واقعی باشد، مانند کلمه های اپل (سیب) یا آمازون(جنگل)؟

 

برند سازی حرفه ای

قبل از اینکه هر کاری را برای نامگذاری خود شروع کنید، مطمئن شوید  این نام نویسی هدف نهایی شما را پوشش می دهد و بدانید چه چیز هایی باعث تبدیل شدن یک نام خوب به یک نام بد شود.

در کار خود ابتدا ایجاد خلاقیت کنید و سپس افکار خود را سازماندهی کنید. شما در طول مسیر از زوایای ذهنی این نام را بررسی می کنید (این نام ها را بالا پایین کنید) بعد از تعداد نام های دارای اولویت کم می شوید، این یک موضوع اجتناب ناپذیر است، امیدواریم که این الهام های ذهنی باعث شود خلاقیت خوانندگان عزیز جهت برند سازی تحریک شود. و دیگر موارد جزئی شما را تحت تاثیر نخواهد کرد.

1.نام گذاری دسته جمعی نام تجاری

اگر شما هم در یک نامگذاری گیر کردین یا فقط نیاز به یک نقطه استارت دارین، راه اندازی یه مسابقه نامگذاری یک راه عالی و مقرون به صرفه برای دست یابی به یک نام یا طرح خلاقانه ست.

من خودم به تازگی در بین چهار شرکت مختلف این کار را انجام دادم.

اولین بخشی که باید به آن توجه داشت هدف گذاری در نامگذاری تجاری است.

  • سطوح هزینه و قیمت گذاری هر سرویس را باید با توجه به اهداف سازمان تعیین کنیم.
  • تا می توانیم کوتاه ترین نام ممکن را پیشنهاد دهید.
  • به هر کدام از نام ها یک امتیاز نسبت دهیم.

نام برند برای هر شرکت به صورت هر کدام جدا برگزار شود.

و دو نکته برای کسانی که مسابقه را اجرا نکرده اند.

طبق یک ضرب المثل ژاپنی عقل کل بزرگتر یا مساوی دانش من است. بنابراین قبل از اینکه دکمه سفارش خرید را خریداری کنم، توصیه می کنیم که ادامه مطلب را بخوانید.

2.دامنه مهم نیست!!

وجود دامنه دات کام (.Com)، خوب است اما بسیاری از دامنه های دات کام در دسترس نیست. در یک دنیای کامل، نام دامنه شما باید با نام تجاری شما مطابقت داشته باشد، اما نمی تواند به سادگی دامنه شما باشد. طبق اطلاعات پایگاه اطلاع رسانی تمامی دامنه های 4 حرفی در جهان ثبت شده اند، حتی کلمات هم ساخته شده اند. با استفاده از API دامنه خود،  WhoAPI  به دنبال هر ترکیب ممکن از AAAA.com  به ZZZZ.com برای مجموع 456،976 ترکیب که وجود دارد هیچ چیز برای خرید وجود ندارد. شما احتمالا حدس زدید، اما کلمات 2 و 3 نیز موجود نیستند.

 

برند سازی گروهی

خود من و بسیاری از بنیانگذاران برندها اعتبار بخشی را محدود به نام دامنه نمی بینم. چیزی که من آموخته ام و با نامگذاری شروع به کار خودم آشنا شدم این است که نام دامنه به هیچ وجه مهم نیست! نام خودم خیلی بیشتر از داشتن نام دامنه مشابهت دارد. پس از نام خودتان برای برند سازی استفاده نکنید.

جوئل Gascoigne، بنیانگذار Buffer می گوید: یک نام عالی را انتخاب کنید، با نام دامنه ای که بهینه شده است، بروید.بقیه مقاله نامگذاری جوئل را می توانید از اینترنت دانلود کنید.

3.انتخاب نام برند از آرشیو های موجود

ریچارد بارتون، بنیان گذار Expedia ،  Zillow و Glassdoor  در یک نقطه مسئول ایجاد راهنماهای سفر CD-ROM در مایکروسافت بود. در حالی که بازار CD-ROM شروع به فروپاشی کرد، به تیم چند رسانه ای منتقل شد و ایده فروش سفر آنلاین را توسعه داد ( چیزی شبیه به اسنپ در ایران). به عنوان یک حقیقت، او مردی است که  ایده پردازی بیل گیتس را برعهده داشت.

بارتون هنگام انتخاب یک نام تجاری با استفاده از یک تاکتیک ساده اما بسیار موثر، با استفاده از حروف امتیاز دهی با نمره بالا استفاده می کند. “همسرم و من و من همسرم هر دو عاشق بازی امتیاز دهی هستیم (نام تجاری عالی، یعنی امتیاز ذهنی بالا در زمان حال).

بالاترین امتیاز اعداد حروف (اغلب در زبان انگلیسی در نظر گرفته می شود) بر اساس این اولویت حروف عبارتند از

  Z، Q، X، J  K

این نامهای به یاد ماندنی ترند زیرا به ندرت مورد استفاده قرار می گیرند. پس بیایید و از مارک های خود استفاده کنید.

4.آنچه را که معلم کلاس چهارم به شما گفت، انجام دهید!!!

به جای درخواست بیایید خانواده، دوستان (و یا حیوان خانگی خود را!) برای بازخورد امتحان کنید.

یک آزمایش انجام دهید و فرضیه خود را آزمایش کنید. در اینجا یکی از راه های اعتبار یک نام تجاری آوای آن است. ایجاد دو صفحه با شمارنده های  یکسان، تغییر اسم های نام تجاری و شروع به هدایت ترافیک هدفمند به سایت با استفاده از تبلیغات فیس بوک کنید. اکنون صبر کنید،صبر کنید … و سپس مقایسه معیارهای تعامل را ببینید و ببینید که چگونه این نام با توانایی بالقوه خود هر نام تجاری مشتریان را جذب می کنند. لازم نیست پول تان را بر باد دهید، از صفحه های رایگان نیز برای این کار می توانید استفاده کنید.

نکته ویژه: حتی از ابزار بررسی Google Consumer Survey  نیز برای جمع آوری تحقیقات بیشتر در مورد بازار و مشتریان می توان استفاده کرد.

 

5.ببینید می توانید Siri، Crotona، یا Alexa  اسم برندتان را پیدا کنید؟

ماه پیش مقاله ای در مورد رشد جستجوی صوتی خواندم و تصمیم گرفتم عبارات کلیدی چند کلمه ای را خودم آزمایش کنم. شما هم لغتی را امتحان کنید اگر این لغت موتور جستجو های صوتی را گمراه کند، ممکن است انسان هم گمراه شود.

6.آزمون نوار

گسترش دادن اسم برند در حد تلفظ  و املای، «آزمون نوار» را امتحان کنید، اما با این کارها نیز ما هنوز یک برند نداریم اما می توانیم لیستی از نام های تجاری داشته باشید. یک نکته این است که چگونه مارک باروس، آن را توصیف می کند:

بیرون بروید در روی یک نوار در محیط پر سر و صدا اطلاعات خود را ضبط کنید

هنگامی که کسی از شما چه چیزی می پرسد، به او بگویید نام شرکت را تنها با “یک جمله” توصیف آنچه که شرکت انجام می دهد ارائه کند.

اگر آنها نمیتوانند اسم برند شما را درست تلفظ کنند، یا آنها همچنان از شما میپرسند که چطور نوشته شده است، یا نمیدانید چطور به آنچه که انجام میدهید مربوط می شود، شما شکست خوردید.

 

7.چرا این چنین نامیده می شود؟

برای چند سال گذشته، ما در سراسر صنایع مختلف، داستان های نامگذاری در پشت برخی از بزرگترین شرکت های فن آوری در جهان را آشکار کرده ایم. کاوش بیش از 100 مارک فن آوری و یاد بگیرند که چه چیزی باعث شده و تحت تاثیر اسامی مانند: Uber، SnapChat، Instagram، Redfin، DuckDuckGo، WhatsApp و بسیاری دیگر و اخیرا ما یک راهنمای گام به گام نامگذاری، یک ابزار فهرست کوتاه برای کمک به شما در مقایسه با قدرت نام های بالقوه در شبکه های اجتماعی خود به اشتراک گذاشتیم. ارجاء کنید به شبکه اجتماعی گوگل پلاس آکادمی موفقیت.

8.روی ‘Z’ تمرکز کنید

کریستوفر جانسون، یک ابرقهرمان مارک تجاری کلامی در سیاتل است. در صفحه شخصی خود اعلام کرده که نام مشتریان را در سراسر جهان از خطرات نام های بد و تجربیات ناامید کننده  توانسته تنها با تغییر نام بر طرف کند.

او یک طرفداربزرگ نام های دارای حرف Z است. “مردم فقط عاشق Z با صدای زنگ زنگ و زنگ پویا  هستند. به همین دلیل شما می توانید یک کلمه کاملا عادی، را انتخاب کنید و اولین حرف خود را با Z  جایگزین کنید! به همین سادگی شما یک نام شرکت دارید برای اولین بار این روند در وب سایت غذایی به نام Zomato مورد استفاده قرار گرفت.

نام های تجاری دیگر با این روند عبارتند از: Zite، Zervant، Zolvers، Zycamore، Zirtual، Zazzle، Zattoo .

 

برترین برند های ایرانی9.هر نام دارای ضعف است

Catchword یک سازمان نامگذاری حرفه ای است که ابزار های نام گذاری فراوان و مفیدی، از جمله نام تجارتی ، کتابخانه نامگذاری ویدیوهای مفید، راهنمای نامگذاری قابل توجهی ایجاد کرده است. با چندین دفتر فیزیکی در اوکلند و نیویورک، آنها به مشتریان کمک می کنند تا نام شرکت، نام محصول، برچسب ها و نام های تجاری مانند مارک های  Starbucks، Fitbit، Allstate  و والت دیزنی را با ترکیب کامل هجاها ترکیب کنند.

با توجه به تیم Catchword، “خوب است که می خواهیم یک نام کوتاه، آسان تلفظ، اصلی، کاملا تخصصی، معنی مربوط به کار، با همکاری چند انجمن حرفه ای در دسترس است. (اکثر ما می خواهیم قرعه کشی رقابتی “سهم بازار” را نیز ببریم). اما فهرست خواسته های خود را اولویت بندی کنید و آماده باشید که با نامی که تنها با معیارهای بالا مطابقت دارد، بروید. اگر در ایران به دنبال همچنین مراکزی می گردید با ما تماس بگیرید (آکادمی موفقیت ایران)

نکته این است که هیچ نام کامل نیست. بنابراین در مورد چیزهایی که بیشتر اهمیت دارند اولویت بندی کنیم.

10.برای یک شگفتی تهیه کنید

جرمی میلر، نمایندگی مشاور استراتژیک نام تجاری و کسب و کار است. چند سال پیش، او و تیم بین دو نام تجاری در هنگام تلاش برای انتخاب یک نام برای شرکت استخدام بازاریابی و بازاریابی به بن بست رسیدند. با توجه به میلر، خود او هویت Fox Hunt  را دوست داشت. این امری تجربی بود، که به صورت عامیانه درباره استخدام صحبت می کرد، و خود من هم تلفظ آن را دوست داشتم. هم راحت تلفظ می شد و هم راحت به خاطر سپرده می شد. اما فقط این نظر کافی نبود ما باید آن را آزمایش می کردیم.

در نهایت، فاکس هانت چند نکته منفی غیرمنتظره را مطرح کرد:

  • خون و سرگیجه
  • خشونت و ظلم و ستم!

برای مردان خوب بود، اما زنان به شدت با آن مخالف بودند. در تست یادآوری نام، یک تعجب دیگر داشتیم. به جای یادآوری کلمات شبیه جهش، مردم قورباغه را به یاد می آوردند. بخش خنده دار زمانی بود که ما آنها را تصحیح کردیم که این نام را به یاد ماندنی ساخت.

امیدوارم این نکات نامگذاری الهام بخشیدن به تفکر خلاقانه باشد و شما احساس راحتی می کنید …

 

جهت داشتن نام حرفه ای و برند شدن با ما تماس بگیرد

09354240426

02166293171

 

برند سازی تخصصی

مشاوره برند سازی به صورت تخصصی بدون پرداخت هیچ هزینه ای!!

شاید برای شما هم تعدادی سئوال در زمینه برند و برند سازی پیش آمده باشد. همان طور که در مقاله های پیشین اشاره شد. برند سازی یک فرایند است که در آن مشتری به ما و کسب و کار ما وفادار می شود. پس برندسازی تبلیغات نیست!

حال سوال پیش می آید اینست که کسب و کار من به برند سازی نیاز دارد یا خیر؟

  • خب بهتر است به این نکته بازگردیم که آیا می خواهید چه مدت در این کسب و کار باقی بمانید؟ شش ماه یا بیست سال؟
  • آیا در این کسب و کار رقیبی دارید؟ و یا تنها خود در این کسب و کار مشغول فعالیت می باشید!؟

اگر جواب گزینه دوم است پس اگر شما این کار را برای خودتان انجام ندهید، رقیب شما از این امکانات استفاده می کند و برای خود پایه های مستحکمی در این صنعت و کسب و کار خواهد ساخت.
طبق قانون مربوط به کسب و کار اگر شما تنها 10 درصد از رقیب خود بهتر عمل نمایید می توانید 50 درصد از او در عمل نتایج بهتری را کسب و کنید. و این به این معنا است اگر با چند کار اضافه برای مشتریان و یا کسب و کار خود. سهم خود را در بازار تا دو برابر اضافه نمایید. و این در حالی است که این قائده همچنان برای سایر دهک های بالاتر تصاعد نیز ادمه خواهد داشت.
یعنی شما کافیست که در ارائه خدمات تنها بیست درصد از خدمات فعلی خود بتوانید خدمات بهتری به مشتریان خود ارائه نمایید. می توانید نسبت به وضعیت فعلی کسب و کار خود 75% بهبود را داشته باشید.
بنابر این اوصاف باید مد نظر داشته که می توانید تنها با 20% خدمات بهتر تا سه  برابر افزایش درآمد را داشته باشید!
و این به معنی پیشی گرفتن از خیلی از رقیبان شماست.

سئوال بعدی این که کسب و کار من شناخته شده است؟ باز هم نیاز به برند سازی دارد یا خیر؟

اگر شما یک مغازه بسیار کوچک در زیر راه پله یک متری باشید! یا یک شرکت بزرگ بین الملی همواره جا برای گسترش و تصاحب بازار برای شما ممکن می باشد. اگر این چنین نبود شرکت هایی مانند کوکاکولا هر روز شعبه جدید را در یکی از مناطق دنیا گسترش نمی داد. پس برند ما می تواند بسیار گسترش پیدا کند و مورد استفاده قرار گیرد.

گسترش مناسب=سود بیشتر

 

من تولید کننده نیستم. آیا می توانم برند خود را داشته باشم؟

شما هر شغل و یا ارائه خدمات می توانید به یک برند بسیار قوی در آن حیطه تبدیل گردید. با این اوصاف فرض می کنیم شما نه کالایی را تولید می کنید و نه کالایی را می فروشید. شما تنها خدماتی را می توانید ارائه دهید خدمات خودتان است.

مثال شما یک معلم خصوصی رشته ریاضی و در پایه دوم دبیرستان هستید کار را شروع کنیم!!

با برندسازی شخصی می توانید در مدت کوتاهی در این زمینه به عنوان استادی مطرح درآمدی تا 5 برابر سایر دبیران به ازاء همان ساعات تدریس به دست آورید.

اگر شما کالایی را تولید نمی کنید و فقط کالا را می فروشید. با افزایش حجم فروش و نوع کالا به یک مرکز بزرگ فروش تخصصی در زمینه کاری خود تبدیل خواهید شد. برای مثال پاساژ علاالدین هیچ چیز را تولید نمی کند اما مرکز فروش تمام گوشی ها شده است.
برای بخش بعدی می توانیم این نکته را در نظر بگیریم شما تولید کننده هستید با این اوصاف باز هم شما می توانید با برند شدن شعبات و یا تولیدات خود و دامنه فعالیت خود را افزایش دهید.

چه تولید کننده و چه فروشنده و چه ارائه دهنده خدمات باشیم به برند سازی نیاز داریم.

برند سازی چه میزان زمان می خواهد و چه میزان هزینه؟

دو سوالی است که بستگی به عناصر زیادی دارد. برند سازی چیزیست که بسته به فعالیت شما ممکن است از چند ماه تا چند صد سال به طول بینجامد! البته برند سازی ها یک فرایند ذهنی است و قطعاً نیاز به گذشت زمان دارد، حال اگر کسب و کار شما یک کسب و کار محلی است و فروش لوازم کشاورزی دارم، چطور برند شوم؟
چون استفاده و نتیجه گیری از لوازم کشاورزی حداقل به یک دوره کشت و کار نیاز دارد، حداقل شما به یک فصل برداشت یعنی نه ماه برای نشان دادن کیفیت محصول خود نیاز خواهید داشت! این حداقل زمان برای تثبیت کسب و کار شماست.
اما اگر شما یک فروشگاه پیراشکی دارید. می توانید در کمتر از یک ماه و یا چند تعطیلی برندی محلی شوید!

به زبان عامیانه دریافتیم که یک برند یعنی اولین اسمی که به نیکی با شنیدن فعالیت شما در ذهن مشتری نقش می بندد.

با توجه به این اصل که شما نمی توانید به سرعت تمام رقیب های خود را پشت سر بگذارید. هر بار تنها 10 درصد را باید در برنامه رشد قرار دهیدتا این رشد محقق شود. با این توضیحات تبدیل شدن به نامی شناخته شده مثلا در صنایعی مثل صنایع انرژی ممکن است ده ها سال طول بکشد.

در هر صنفی که باشید تغییرات ( رشد ) را از روز های اول مشاهده می کنید، اما هیچ وقت برند سازی پایان نمی پذیرد! چون محدودید گسترش وجود ندارد. پس در هر شغلی که هستیم ابتدا برای عقب نماندن از رقبا و دوم برای پیشی گرفتن در میزان گسترش به برند سازی نیاز داریم. اکر تغییر نکنیم باید تعویض شویم (جایمان را به رقیب بدهیم) حال که ما دلایل نیاز به برند سازی را حس کردیم باید به دنبال راه های آن باشیم.

از کجا اطلاعات درست برند سازی را به دست آوریم؟

برند سازی یک فرایند است که باید در هر پیشه طبق تحلیل بازار تحدیدها و فرصت ها، تحلیل و در نهایت برنامه راهبردی و با تجربه بازار ترکیب شده تا شما را به مقصدی مناسب هدایت نماید.
چندین نکته :

  1. از افرادی که تنها در دانشگاه تحصیل کرده اند و برند سازی عملی را انجام نداده اند مشاوره نگیرید.
  2. از افراد بازاری که تحصیلات تخصصی ندارند نیز کمک نگیرید. شاید روش های آنها در کسب و کار شما به آن خوبی عمل نکند.
  3. از ارقام نجومی در برند سازی بپرهیزید، افرادی که بیش از 5 تا 10 درصد درآمد شما را هزینه برند سازی کنند عملا سود آوری نهایی شما را به تاخیر شدید می اندازند.
  4. در برند سازی از نتیجه مطمئن باشید! از روش اجرا و نتیجه استفاده کنید. (کاغذی را برایتان پر نکنند خب بروید و اجرا کنید!) مشاور خوب باید برای هر بخش برنامه ای را بریزد و در هر مرحله نتایج را به شما نشان دهد این یعنی اینکه شما را به اهداف تعیین شده رسانده باشد.
  5. برند سازی را خودتان انجام دهید. هیچ کسی بهتر از شما بازار شما را نمی شناسد. پس در زمان گرفتن مشاوره نظرات خود را در اختیار مشاوران قرار داده و از آنها نظر بگیرید این امر باعث افزایش آگاهی و افزایش کارایی فرایند می شود.
  6. نوشتن برنامه معجزه نمی کند! شما بعد از نوشتن برای اجرای برنامه باید بسیار تلاش نمایید و زمان بیشتری را صرف کنید.
  7. شما ممکن است در ابتدای کار نتیجه معکوس بگیرید! شما به برنامه های قبلی خود عادت کرده اید و این برنامه برایتان آسان است. اما با تغییرات ممکن است روال اولیه کار برای چند هفته برایتان دشوار بنماید اما پس از آن برایتان همچون سابق عالی و سهل خواهد بود.

برند سازی برای شما یک نیاز است نه یک انتخاب، آنها که این نیاز را نادیده بگیرند برای ادامه راه دیگر انتخاب نمی شوند.

اگر در شهرهای بزرگ زندگی می نمایید معمولا مشاوره های کسب و کار در شهر شما وجود دارد با پرداخت هزینه های مشاوره، زمان و سرمایه خود را ذخیره نمایید. اگر در شهر شما مشاوره مناسبی نیافتید و یا مشاوره رفتید و نتیجه مناسبی را دریافت ننمودید. آکادمی موفقیت ایران آماده ارائه خدمات مشاوره در زمینه کسب و کار به صورت حضوری و یا به صورت تلفنی به شما هموطنان می باشد. راه های ارتباط دیگر ما شبکه های اجتماعی و سایت اکادمی می باشد.

فعالیت های موفق ما در برند سازی

  • برند سازی پوشاک
  • برند سازی لوازم خانکی
  • برند سازی فروش خودرو
  • برند سازی فروش آپارتمان ( املاک )
  • برند سازی چاپ و طراحی
  • برند سازی راه اندازی مرکز خدمات شغلی
  • برند سازی آشپزخانه و کترینگ
  • برند سازی تعویض روغنی
  • برند سازی لوازم یکبار مصرف
  • برند سازی سوپر مارکت
    و ….

کافیست شما هم بخواهید، تا برند شدن فاصله ای نیست.

** جهت اطمینان دادن به شما عزیزان می توانید از طرح مشاوره رایگان ما نیز بهره مند شوید. ما به کار خود ایمان داریم.
با این طرح شما می توانید به صورت کاملاً رایگان از مشاوره ها استفاده نمایید، ما نیز تنها در بخشی از سود افزوده شده پس از آغاز برند سازی سهیم می باشیم.

این یعنی برد قطعی کسب و کار شما

با ما در تماس باشید:

دفتر تهران : 
021-6467
09126956527

دفتر غرب ( کرمانشاه) : 

08337235473
09359314985

برند سازی تخصصی

برند شوید تا برنده شوید!

گام اول – برند چیست؟

شاید شما نیز از آن دسته از افراد هستید که کسب و کار خود را به راه انداخته باشید، اما توسعه و پیشرفت زیادی در کار خود نداشته اید!؟
لابد پیش خودتان فکر می کنید. که به اصطلاح بازار خوابیده، شاید هم فکر می کنید که نهایت سود شما در این کسب و کار همین می تونه باشه.
اما اشتباه بیشتر کسب و کار ها در همین قسمته، شاید دوست و همکار شما هم با شما کسب و کارش رو شروع کرده باشه و اون بعد از 4 سال با هزاران مشتری داره شعبه های جدید راه اندازی می کنه اما شما هنوز هم تو پاس کردن چک ها تون دچار ضعف هستید؟ تا حالا سوال کردید که چرا به این شکل است؟
جواب ساده است اون یه برند شده!

بیایید ذهنیت خودمون رو از برند تغییر بدیم!؟ برندها فقط کسب و کار های بزر مثل اپل، مایکروسافت و … نیستند، برند ها می تونند جهانی ، قاره ای ، کشوری و یا حتی استانی و شهرستانی باشند!! بعضی وقت ها هم محله ای !! « عباس آقای میوه فروش هم یه برند محسوب میشه 🙂 »

برند های محلی

بله برند های جهانی اول برند های شهری بوده اند، چه خوشتان بیاید یا نه برند سازی هم مانند تمام فعالیت های حرفه ای اقتصادی در همه جای جهان اصول و چهارچوبی دارد. برند شدن اتفاقی نیست. پس باید اول این اصول را بشناسیم و در کسب و کار خود با برنامه بلند کوتاه و بلند مدت برند خود را بشناسیم. یک برند به بازار وابسته نیست، و دائماً در حال کسب درآمد بیشتر و توسعه بیشتر است. این قدرت واقعی برند است.

پس برند = معتبر سازی کسب و کار در باطن جان مشتری

گام دوم – برند سازی چگونه است؟

برند سازی هم مانند بسیاری از کارها روش های مختلفی را می تواند در بر گیرد. برخی ها متاسفانه برند سازی را با تبلیغات اشتباه می گیرند!! برند سازی تبلیغات نیست.

برند سازی فرایندی است به صورت برنامه ریزی شده و زمان بر که به صورت دوره ای تعیین و تبیین می شود. و شما را به اهداف بزرگ کسب و کار شما می رساند. در این بخش باید بدانیم به دلیل عدم رعایت و دانایی این اصول بسیاری از کسب و کار ها ( از هر 20 مورد 19 مورد ) پس از گذشت یک سال از شروع کسب و کار خود با کمال تاسف، بسته و یا تغییر شغل می دهند. یعنی راه اندازی کسب و کار جدید بدون دانستن این اصول تنها 5% امکان بقای کسب و کار را دارا می باشد!!
حالا همین تعداد اندک که باقی می مانند رقیب هایی نیز در بازار دارند که باید با آنها در بازار رقابت کنند. بعد از گذشت 3 سال بسیاری از این کسب و کارها به دلیل عدم تسلط در بازار ( به خاطر قوی تر شدن رقبا و البته ندانستن تکنیک های فروش و برند سازی نسبت به آنها ) از میدان به در می شوند. یا به اصطلاح ورشکسته می شوند. یعنی تنها یک درصد از کسب و کارها بعد از گذشت 4 سال می توانند در یک شهر برند شوند.
پس برند سازی بر سه گونه

  • سنتی : بر پایه شانس و یادگیری پس از راه اندازی / با حتمال 1 %
  • آکادمیک : برنامه ریزی تمام اهداف پیش از راه اندازی / با حتمال 38 %
  • مرکب : برنامه ریزی و پایش دوره پیش و پس از فعالیت / با اجتمال 67 %

که کارا ترین روش مرحله آخر می باشد. با این اوصاف با توجه به نمونه های آزموده شده برند سازی توسط آکادمی موفقیت ایران این مورد به همگان پیشنهاد می گردد.

 

برند سازی های اصولی

گام سوم – برند سازی چه میزان سود آور است؟

اگر شما هم کاسب خوبی باشید! باید بدانید که هیچ کاری بدون تحلیل و ارزیابی مالی ارزش اجرایی مشخصی ندارد. بنابراین باید در این زمینه از آمار و اعداد واقعی و ریالی استفاده شود. نه آمار موجود در دانشگاه ها و کتاب های ترجمه خارجی، بنابراین در صورتی که دوست دارید فرایند برند سازی را انجام دهید. به یاد داشته باشید که از متخصصین داخلی همراه با نمونه کارهای موفق استفاده نمایید. این یک توصیه نیست، یک اصل است.

اما سودی که برند سازی برای کسب و کار به ارمغان خواهد آورد به چه میزان خواهد بود؟

  • اگر شما کسب و کار خود را تازه راه انازی کرده اید، قطعا در 5% کسب و کارهایی قرار می گیرید که پس از یکسال هنوز پا برجاست.
  • اگر شما کسب و کار خود را کمتر از 4 سال است که راه اندازی نموده اید، برند سازی کسب و کار شم، درآمدی تا 3 برابر میزان درآمد فعلی را برایتان خواهد داشت.
  • اگر شما کسب و کاری بین 5 تا 10 ساله دارید و هنوز برند نشده اید : یا واقعا ارزش سود نهفته در این کار را درک نکرده اید! و یا اینکه برای آینده کسب و کار خود برنامه ای نداشته اید! و یا شاید باید کسب و کار خلاق جدیدی را آغاز کنید.

به هر صورت پس از ده سال قطعا باید در سطح منطقه ای از یک اعتبار مناسب جهت اعتبار بخشی به سایرین رسیده باشید. با این تفاسیر باید خودتان را همین الان ارزیابی کنید. که چه میزان در این حوزه موفق بوده اید؟
حال اگر کسب و کار خود را بیش از 10 سال است که راه اندازی کرده اید و هنوز شعبه ندارید! و یا اینکه هنوز به عنوان یک قطب صنعت خود از شما نامی برده نمی شود؟ شما باید از یک گروه مشاوره برای خروج از این بحران مدد بگیرید.

پس سود برند سازی حداقل مانندن در بازار، افزایش سود از سه برابر تا ساختن پایگاه مالی چند میلیون دلاری در 10 سال می باشد.

 

گام چهارم برندسازی

گام چهارم – میزان هزینه های برند سازی به چه میزان است؟

متاسفانه همان طور که گفته شد، شرکت های تبلیغاتی هزینه های هنگفتی مانند اجاره بیلبورد های چند میلیونی برای چند روز را پیشنهاد می دهند!!
که آن هم برای سود کار خودشان است! کار شرکت تبلیغاتی همین است دیگر!!  🙂 یا به شما موارد تبلیغاتی بسیار عجیب و غریب غیر کاربردی و کم بازده با هزینه های بالا را که گاهی تا چند میلیون دلار در همین شهر و کشور مشاهده شده، را به صاحبان مشاغل می دهند. در واقع پول خودتون رو مستقیم می فرستید سطح زباله. 🙁

  1. خبر بد اینکه : هزینه برند سازی بسیار زیاد است !!
  2. خبر خوب اینکه : همه این هزینه ها مالی نیستند!!

در برند سازی نیز مانند هزینه های دیگر، هزینه ها با برند شما و خود شما رشد می کند، و این خبر خوبیست یعنی درصد هزینه ها همواره پایین است. بنابر این قبل از هر گونه تبلیغات به فکر برند سازی باشید.

 

گام پنجم – اطلاعات ساخت برند را از کجا به دست آوریم؟

  1. همان طور که می دانیم رشته های متعدد دانشگاهی وجود دارد که در رشته های مرتبط در آن می توانید ثبت نام کنید. و کارشناسی ارشد کسب کنید« مثل همین MBA  های دانشگاه آزاد 😉 »!!
  2. می توانید در زمینه برند سازی کتابهایی را مطالعه کنید که خوشبختانه تعداد آنها در کشور زیاد است، و متاسفانه اکثراً ترجمه و غیر بومی ( کم کاربرد ) می باشند.
  3. می توانید از متخصصین این زمینه در کلنیک های کسب و کار مختلف و یا موسسه های حرفه ای استفاده نمایید. « با دو شرط اینکه خودشان نمونه ای موفق باشند، نمونه های موفقی را هم “برای مشتری“پایه گذاری کرده باشند » البته هزنیه های نجومی هم برای شما نتراشند!!( این بخش شامل هزینه های مشاوره و هزینه های اجرایی در کوتاه و بلند مدت می باشد/ توی این بخش زیاد دقت کنید)

حال اگر به روش سوم روی آوردید و مرکز مشاوره ای با آن خصوصیات نیافتید!! می توانید با گروه مشاوره برند سازی آکادمی موفقیت ایران تماس بگیرید. خدمات مشاوره حضوری آکادمی به دلیل شعبات محدود تنها در تهران، کرمانشاه، مرکزی در دسترس بوده « برند ما هم نوپاست!! دیگه ببخشید اگه شهر شما رو تو شعبات نداریم فعلاً » و امکان ارائه مشاوره برای سایر مناطق تنها به صورت مشاوره تلفنی امکان پذیر می باشد.

آکادمی موفقیت ایران با سابقه ای درخشان در زمینه برند سازی شخصی، فروشگاهی، برند سازی دیجیتالی، برندسازی محصول، تحلیل بازار، نیاز سنجی مشتری، شعبه سازی، واسپاری خارجی و … با هدف ارتقاء ایران آبادتر اقدام به برگزاری کلاس های متعدد، و همچنین انجام پروژه های عملی در زمینه های گوناگون مرتبط در سالهای اخیر نموده است.

برند سازی حرفه ای

ما به میزان خوشنامی مشتریان خود افتخار می کنیم

شما نیز می توانید به جمع بزرگ خانواده آکادمی موفقیت ایران بپیوندید. گام به گام تا رسیدن به قله های موفقیت همراه شما خواهیم بود.

 

 

جهت ارتباط با ما می توانید از طریق زیر اقدام نمایید.

ارسال پیامک Brand به سامانه 50002015850095

ارسال پیامک برندسازی در تلگرام به شماره 09185584236

تماس در تهران با شماره 09126956527 / تماس و فکس برای شهرستان 08337235473

ایمیل دریافت و ارسال موارد مورد نیاز admin@IranSuccess.Com

 

 

و یا در سایر شبکه های اجتماعی پایین سایت می توانید با ما در ارتباط باشید.

 

بر خلاف تمامی سایت ها و مشاره ها، همایش ها، این بار، توصیه می کنیم در این باره بیاموزید، سعی کنید خودتان برند شوید و به خاطر استفاده از خدماتی مطلوب تر از سایر اصناف تلاش کنید دیگران هم برند شوند!!
در آن زمان شهر رویایی ما همین جا در بین همین کاسب ها و در ایران اسلامی ساخته می شود.
به امید آنروز  آکادمی موفقیت ایران