کسب و کار تهران

آکادمی موفقیت مشاوره تخصصی کسب و کار

آکادمی موفقیت در بخش مشاوره کسب و کار به شما نکاتی را می آموزد که شاید تا کنون به عنوان روش های برند سازی به آنها فکر نکرده باشید! خیلی ها تصور می کنند که برند سازی همان تبلیغات است و یا اینکه برند سازی و گسترش کسب و کار با هزینه های بسیار سنگین روبروست!

اما نمونه ای از فعالیت یک شرکت خودرو یی را در انتهای این متن برای شما مثال می زنم تا درک بهتری از یک شرکت، جامعه هدف و تمرکز بر مشتری سازی به شما داده باشیم و بدانیم مشاوره چه تاثیری در کسب و کار و آینده یک شرکت خواهد داشت.

بخش اول مشتریان هدف

به این فکر کنید که مشتریان هدف شما چه کسانی هتستند؟

مشتریان هدف مشتریانی هستند که بیشترین همخوانی (فراوانی) را برای استفاده از کالا و خدمات شما دارند. برای مثال جامعه هدف مزون ها و فشن شو ها (که مشتریان خوب ما هستند) معمولا دختران 16 تا 28 ساله می باشند. این طیف نشان دهنده میزان دقت به این جامعه هدف برای این رده سنی می باشد. اما آیا همین جامعه هدف برای فروش خانه و ویلا خودرو لولس جامعه آماری خوبی است؟

دختران جوان

بدون فکر پاسخ دهید: خیر! جامعه هدف مناسب برای خرید ویلا و خانه های لوکس، افراد با رده های سنی بالاتر و درآمدهای بیشتر می باشند. پس مرحله نخست جامعه هدف خود را انتخاب کنید و زوائد این جامعه هدف را حذف کنید. با خودتان نگویید من مشتری مثلا 50 ساله هم داشته ام! بله یک مورد که اگر سود آن را به هزینه های تمرکز و خدمات توزیع کنیم تقریبا سودی را نخواهد داشت!

انتخاب رسانه تبلیغاتی

رسانه تبلیغاتی را عمدتاً به عنوان عنصر بسیار حساسی نمی شناسند. اما رسانه تبلیغاتی همان پل ارتباطی میان شما و مشتریان شماست. پس باید آن را به درستی انتخاب و پیاده سازی کنیم. باز هم بر می گردیم به مثال تبلیغات برای مزون ها و سالن های زیبایی. اگر رسانه تبلیغاتی شما اینستاگرام باشد مخاطبان بیشتری را به خود اختصاص می دهد تا بروشور های کاغذی و کاتالوگ (تحت تاثیر همان جامعه هدف)

برعکس برای افرادی که در مراکز خدمات گردشگری به دنبال یه هتل یا اقامتگاه موقت می گردند نصب یه بنر فیزیکی یا توزیع بروشور می تواند موثر تر واقع شود.

بخش سوم انتخاب محتوای رسانه

این انتخاب بسته به تجربه شخصی و تیم تحقیق و توسعه  R&D شما در همان رسانه می تواند دو برابر مشتریان شما را افزایش دهد. اگر شرکت های تبلیغاتی معتبر این کار را برایتان با هزینه های بالا انجام می دهند. باز هم به آنها کار خود را بسپارید زیر سود نهایی حاصل از این کار شما را متعجب خواهد کرد. بخش تخصصی اصول توزیع و یا پخش رسانه است که شما را متحیر می کند. که در بخش های بعدی (نوشته بعدی) در باره آن صحبت خواهیم کرد.

مثالی از شرکت خودرویی که قصد تبلیغات گران قیمت را داشت

یک شرکت خورویی انجام تبلیغات در تابستان را در برنامه برندسازی خود گنجانده بود. با من تماس گرفتند برای اینکه آیا می توانند هزینه مربوط به بیلبورد های داخل اتوبان های را برایشان کم تر کنم (ماهانه 40 میلیون) البته این قیمت در جای خود با ارزش است و من توصیه می کنم از این بیلبورد ها استفاده کنید اما نه برای هر کاری!

با مجموعه جلسه ای نیم ساعته داشتیم و به نتایج جالبی رسیدم که به شرح زیر برای شما بیان می کنم تا تاثیرات یک مشاوره خوب را در زمینه کسب و کار درک کنیم.(البته این تعریف از خود نیست و ممکن است ایده خود شما چندین برابر این راهنمایی موثر باشد)

  • سوال : ما چه چیزی را می فروشیم؟

خودرو های کارکرده و دست دوم (یک جور حمایت از خودرو صفر نخریم) بعد متوجه شدیم که خودرو های فروخته شده قیمت هایی در حدود زیر 200 میلیون تومان را دارند.

خودرو های فروخته شده می توانند برای این شرکت سود آوری بین 1 الی 10 میلیون را به همراه داشته باشد. اکنون نوبت می رسد به محاسبه ضریب بازگشت سرمایه.

تبلیغات موثر برندسازی

اگر ان چهار تابلو را به مدت 3 ماه هر کدام 30 میلیون هم در اختیار می گرفتیم حدود 360 میلیون تومان هزینه سه ماهه تبلیغات یعنی ماهانه بیش از 100 میلیون تومان هزینه می شد که باید روزانه حد اقل 3 میلیون تومان فروش یا بیشتر را به همراه می داشت به عبارتی باید هر روز حد اقل 2 فروش انجام می شد. این اتفاق با توجه نحوه اداره سنتی (اتوماسیون نشده بود) فعلی فروشگاه ممکن نبود.

هر چند بعد ها در طرح طولانی تر اجرای بیلبورد در دستور کار قرار گرفت!

طرح جایگزین استفاده از آفتابگیر ها برای تابستان بود (البته چون شرکت خودرویی بود). به این صورت که در بازار (تیر 96) هر آفتابگیر با قیمت تقریبی 10 الی 15 هزار تومان به فروش می رسید. با استعلامات قیمتی با جنس مناسب و برند این شرکت در قالب آفتاب گیر ها که در زمینه خودرو بود با قیمت تمام شده زیر 5 هزار تومان آماده تحویل شدند.

  • مرحله بعدی استفاده از بازار فروش خودرو های دست دوم برای برند سازی بود. محل های فروش خودرو با جامعه هدف خودرو های کارکره بازار جمعه های چیتگر می باشد. با فروش این آفتاب گیرها در ورودی پارکینگ در آن روز های گرم به قیمت بسیار پایین 5 هزار تومان وسوسه کننده بود. همه کسانی که می خواستند واقعا از این آفتابگیر استفاده کنند به آن پول می دادند و تهیه می کردند. مطمئن بودیم که قطعا از آن استفاده می کردند.

بعد از مدت کوتاهی فروشندگان لوازم خودرو خودشان اقدام به خرید عمده برای فروش کردند(ارتقاء در تعداد فروش). این یعنی جنس تبلیغاتی خود را می فروختیم! سود نقدی هم می کردیم. این نوع تبلیغات خلاقانه علاوه بر اینکه

  • هیچ هزینه ای نداشت
  • بیلبورد های در تمام شهر ایجاد کرد
  • در تمام طول تابستان پابرجا بود
  • تبلیغات دقیقا در دست جامعه هدف قرار گرفت
  • ایجاد درآمد مستقیم داشت
  • مخاطب برای نگهدای از آن تلاش می کرد(هزینه پرداخته بود)
  • همیشه همراهش بود (مثل بیلبورد فراموش نمی شد)
  • و …

اگر شما هم بتوانید کارهای خلاقانه در حوزه کسب و کار خود انجام دهید. علاوه بر اینکه می توانید در هزینه ها بسیار صرفه جویی کنید می توانید حتی در تعداد مشتریان خود نیز انقلابی به پا کنید که خودتان هم متعجب شوید. (درامدتان تصاعدی میشود)

«طرح نمونه یکی دیگر از تبلیغات پیشنهادی»

اگر در تهران یا شهرستان هستید همین حالا باما تماس بگیرید و با راه های ارتباطی مناسب راهنمایی ها خود را دریافت کنید.

یک ایده و یک اجرای مناسب می تواند از چندین سال تلاش بدون برنامه بیشتر به شما کمک کند.

منتظر تماس شما هستیم.

آکادمی موفقیت ایران

مشاوره کسب و کار تهران

مشاوره کسب و کار تهران (برندسازی)

دوست عزیزی که این مطلب را می خوانید، شاید به این فکر کرده اید که چرا جلوی یک اسم معروف صف می کشند که از خدمات و محصولات اون استفاده کنند. یا اینکه چرا یک محصول خاص همواره مشتری های خودش رو با وجود اختلاف قیمت دارد.

بله اون ها برند شده اند. برند شدن با تبلیغات متفاوت است. برند سازی یعنی ارزش آفرینی هر چه بیشتر در یک کسب و کار. ارزش آفرینی که هم شما را به سود و پول می رساند و هم مشتری شما را و حتی کارمند شما را !!

می خواهم یک مقدار بیشتر به این مسئله فکر کنیم. تفکری از روی خواسته های ارزشمند. اگر شما به عنوان یک مشتری بودید چه می خواستید؟ آری شما باید بتوانید خودتان را در جایگاه یک مشتری فرض کنید و بسیار جالب است وقتی که از مشتریان راجع به اولویت های آنها سوال می شود. تنها 14 درصد از این مشتریان به دنبال تخفیف یا قیمت پایینتر هستند!!

پس برای جامعه 86 درصدی برنامه ریزی کنیم نه برای جامعه 14 درصدی بله این یکی از راز های فروش موفق و برند شدن یک کسب و کار است. شما می توانید این درصد کم را هم با خود همراه کنید. با تکنیک های دیگری که برای این افراد هم ارزش آفرینی می شود.

اکنون زمان آن رسیده که برای برند شدن کسب و کار خود زمان و سرمایه اختصاص دهید.

 

آیا هزینه و زمانی را که به برند سازی اختصاص می دهم هجو یا بیهوده است و آیا سود دهی دارد و یا خیر.

دو نکته را باید مد نظر داشت

  • شاید در بازه زمانی بسیار کوتاه هزینه ها چشم گیر باشد
  • در طولانی مدت قطعا سود آن با حالت اول قابل مقایسه نیست

مثالی برای روشن شدن این قضه:

شما مشتریانی دارید که هر یک از آنها به شما 10 دلار سود می رسانند. حالا شما 10 مشتری ماهانه 10 دلاری دارید.

در مجموع شما 100 دلار سود می کنید.(هزینه برندسازی تقریبا صفر است)

شروع می کنید به برند سازی و 20 درصد برای مثال از سود به این موضوع اختصاص می دهید. حالا شما همان 10 مشتری قبلی را دارید و هر کدام 8 دلار به شما سود می رسانند و این همان زمان کاهش سود اولیه است.(زمان شروع برند سازی و بازدهی معمولا از 45 روز شروع می شود)

پس از گذشت یک زمان نسبتا کوتاه چند ماهه اکنون اسم شما و نام مجموعه شما به صورت یک برند در حال بزرگ شدن است. حالا آرام آرام مشتریان شما بیشتر و بیشتر می شوند. در جایگاهی که شما قرار دارید برای مثال بعد از یک سال در بدترین شرایط مشتریان شما دو برابر یا 20 نفر و هر کدام همان 8 دلار را به شما سود رسانند. سود مجموع شما 160 دلار خواهد بود. یعنی بیش از یک و نیم برابر حالت قبلی برای سال اول.

و حالا همین روند را برای 5 سال در نظر بگیرید: روند رشد 2 برابری مشتریان پس از 5 سال حدود 160 مشتری 7 دلار سود را هم برای شما به ارمغان آورد. شما صاحب بیش از 1100 دلار خواهید بود در صورتی که در یک فرایند عادی کسب و کار شما بعد از گذشت این دوره زمانی صاحب حدود 500 دلار درآمد ماهانه خواهید بود.

پس سرمایه گذاری روی بخش برند سازی سازمان خودتان یک سرمایه گذاری منطقی و در بدترین شرایط ممکن 3 برابر بیشتر و 4 برابر سریعتر شما و دارایی های شما را رشد خواهد داد.

اونهایی که واقعا کاسب بازاری هستند دقیقا درک صحیحی از این مطالب که در اینجا ذکر شد را خواهند داشت. 

 

 

مشاوره های کسب و کار سرمایه گذاری ایده آل 

شاید شما هم به این فکر کنید که هزینه ای را که بابت استفاده از تجربیات دیگران می خواهیم پرداخت کنیم را خودمان استفاده می کنیم. و به نتایج دست پیدا خواهیم کرد.

نکته اصلی اینجاست که هزینه استفاده از دانش دیگران بسیار کمتر از کسب و تجربه همان دانش است

برای مثال من برای مدیر عامل یک شرکت پتو سازی در حال آموزش یک روند برای استخدام یک نیروی ایده آل برای بخش های مختلف بودم. که خود او به نتیجه جالبی اشاره کرد. گفت که بله هزینه هایی که برای آموزش خودش و استفاده از دوره های مربوط انجام داده برای او بسیار کارساز بوده. به این صورت که بعد از دوره ای که طی کرده بود. توانسته بود انسان های درستی را نقاط مناسب به کار گیرد. و خودش می گفت که با داشتن 800 پرسنل هر ماه درگیر استخدام و فرایند های مربوط به واحد کارگزینی بوده ایم. اما اکنون این فرایند درگیری نیروهای کار به یک چهارم رسیده است. 

یعنی فقط در فرایند استخدام کارگزینی 2 نفر را اضافه داشتیم که به بخش های بایگانی و حسابداری کمک می کنند.

دو نفر نیروی کار یعنی دو نفر که بابت آنها باید هزینه پرداخت شود. اکنون اتفاقی که می افتد این است که : ما به اندازه 2 نفر برای تمام عمر یک سازمان که اگر آنرا 20 سال در نظر بگیریم. 20 تا 12 ماه 240 ماه در حالی که به دو نفر این حقوق را بدهیم همراه با عیدی و پاداش و … حدود 500 ماه یا بیشتر حقوق پایه را تنها با یک بار آموزش و پیاده سازی اصولی تا پایان کار یک مجموعه را سود می بریم!!

نکته اصلی همین است ما سود نهایی را نمی توانیم ملموس سازی کنیم. و هزینه های جاری فعلی را به عنوان مقیاس در نظر می گیریم.  هر چیز را اگر بخواهیم ملموس سازی کنیم، باید ابتدا آنرا به صورت عددی و حساب شده به صورت یک طرح توجیه پذیر به خودمان ارائه کنیم. 

حالا که با یک حساب سر انگشتی متوجه می شویم حد اقل سودی که در فرایند آموزش و مشاوره نصیب ما می شود

سی برابر هزینه های آن است 

  

پس یک سرمایه گذاری بسیار عالی محسوب می شود. حالا با فرض داشتن این بازده آیا بازه هم باید برای استفاده از آموزش ها و آموزش درنگ کنیم!؟

جواب : بله!

مهم ترین بخش این است که : از چه کسی می آموزید.

کج فهمی از نفهمی بسیار خطرناکتر و بدتر است.

چون زمانی که ما یک موضوع را نمی دانیمف سعی در یادگیری و بهبود داریم. اما زمانی که فکر می کنیم یک موضوع را فهمیده ایم دیگر برای اصلاح آن هیچ تلاشی را انجام نمی دهیم.

پس اگر خواستید از آموزش و یا مشاوره های گروه یا شخصی استفاده کنید. ابتدا به دست آوردهای آنها نگاه کنید. یعنی شخصی را که تنها دارای یک مدرک دانشگاهی و یا داشتن دفتر و یا حتی سابقه کار چند ساله است را نمی توان به عنوان یک مشاور خوب در کسب و کار دانست!

او خودش در عمل با عالم واقعیت دست و پنجه نرم نکرده است. برای مثال اگر شما همین صفحه را با جستجو در اینترنت پیدا کرده اید، به این معنی است که ما راه های حضور در جستجوی گوگل را دانسته ایم که در نتایج شما به چشم آمده ایم. (مشک آنست که خود ببوید) پس ما توانایی آنرا داریم که به شما در مورد کسب و کار دیجیتال و استفاده و راه اندازی یک زیر ساخت در فضای مجازی کمک یا مشاوره بدهیم. البته برای سایر دوستان و عزیزانی که با شرایط مشابه در اینترنت قابل دسترس هستند این مثال صادق است. 

حالا در بخش دوم باید به این نکته توجه داشت که : هر کسی در بخش خاصی دارای تخصص است و از هر کس در تخصص خود او برای مشاوره بهره بگیریم. برای مثال شخصی را که دارای تخصص حسابداری است می تواند به جمع بندی حساب ها و … بهترین راهکارها و نرم افزار های اجرایی را به شما معرفی کند. اون قاعدتا نمی تواند بهترین راهنمایی را در مورد استخدام یک برنامه نویس یا مدیر منابع انسانی را به شما بدهد. و این روند به صورت معکوس هم صحیح است. 

در حال حاضر مشاوره های حضوری و تخصصی کسب و کار تهران انجام می پذیرد.

 

اگر دوست دارید که با گروه مشاوره کسب و کار آکادمی موفقیت همکاری داشته باشید. چه به صورت مشاور و چه به صورت مشاوره می توانید علاوه بر راه های ارتباطی اصلی با (نام و نام خانوادگی) به سامانه پیامکی ما 10003715 پیامک نمایید.

شماره های پاسخگویی مستقیم تماس و تلگرام 

09359314985

09120044718

 

کسب و کار دیجیتال

کسب و کار دیجیتال

اگر شما هم دارید این مطالب را می خوانید بی گمان 10 یا 20 سال پیش را به یاد می آورید. زمانی را که برای خرید خانه یا ماشین به روزنامه ما مراجعه می کردیم. زمانی که با درج یک آگهی در روزنامه و با یک خط تلفن ثابت (ان زمان ها تلفن همراه نبود!) آنقدر مشتری و مخاطب پیدا می کردید که دیگر نیازی به هیچ یک از بخش های مربوط به تبلیغات دیگر احساس نمی شد.

با فراگیر تر شدن رسانه های متنوع ، یکی دیگر از کارهایی که در سطح شهرها مشاهده می شد امر بیلبورد های تبلیغاتی بود.

چرا؟ چون مردم مجبور بودند برای هر کار کوچیکی سفر کنند! از خرید یک قوطی رب گرفته تا خرید حتی همان روزنامه! اما با گسترش فعالیت خدمات آنلاین و همه گیر شدن بخش های داخلی اکنون تنها کاری که افراد برای اولین بار انجام می دهند استفاده از جناب GOOGLE بزرگ است!!

شروع کسب وکار دیجیتال

بله دوران تبلیغات به صورت فیزیکی تقریبا به پایان رسیده است. اگر هنوز هم بیلبورد های بزرگ را با عنوان برند های بزرگ در شهر می بینید، این به آن معنی نیست که شما هم باید راه این برند ها را دنبال کنید. دوران کسب و کار دیجیتال به وجود آمدن بستر اینترنت در پلت فرم های گوشی های تلفن همراه از حدود 10 سال پیش شروع شد. و با افزایش ضریب دستیابی افراد به محتوا و میزان ارتباط مستقیم مشتریان کاهش یافت. و امروزه اگر می خواهید یک خودرو بفروشید و آنرا در چندین روزنامه آگهی کنید باز هم احتمال فروش خودرو شما تقریبا کمتر از 10% است. پس چه کنیم؟؟

با هر میزان هزینه و درآمد از دنیای دیجیتال بهره مند شویم

شاید با اولین نگاه به خودتان و کسب و کار خود و پرس و جویی در زمینه مروبط به کسب وکار آنلاین نا امید شوید. چون شرکت های بسیار زیادی در زمینه طراحی و تبلیغات آنلاین حضور دارند و هر یک به نحوی به دنبال سود مستقیم خود نیز می باشند. البته هزینه کردن در دنیای دیجیتال هزینه نیست!! سرمایه گذاریست.

یا این اوصاف به اصلی ترین مرحله می رسیم. چطور به مشتریان خود دست پیدا کنیم؟ تا به تبع آن به پول و سود دست پیدا کنیم؟

این مرحله مرحله حساس شروع فعالیت است.

با هر میزان هزینه و درآمد می توانید به دنیای دیجیتال قدم بگذارید.

  1. برای مثال اگر شما هنوز نمی توانید یک وبساط مستقل چند هزار دلاری داشته باشید
  2. می توانید یک وبسایت کوچک غیر سفارشی را با کمتر از هزار دلار راه اندازی کنید.
  3. اگر هم این امر برای شما امکان ندارد می توانید به بخش اشتراک گذاری راه اندازی یک وبسایت فکر کنید
  4. اگر باز هم مشکل مالی دارید، با در نظر گرفتن یک هدف مالی و فعالیتی شروع به ساخت یک وبلاگ کنید و خود و محصولاتتان را آنجا معرفی نمایید.
  5. اگر با این شرایط هم نمی توانید فعالیت کنید از شبکه های اجتماعی موجود شروع کنید!!

بله در حد یک بخش از شبکه های اجتماعی هم می توانید شروع کنید و مخاطبین خود را همراه کنید. برخی از محصولات را با استفاده از یک کانال و یا یک پیج در اینستاگرام با محصولات و ارائه خدمات خود آشنا کنید.

با فراگیر شدن شبکه های اجتماعی امروزه، هم فرصتی برای مشتریان و هم فروشندگان فراهم شده تا در کنار سایر سرگرمی های روزانه و به دور از فضای رسمی به مشاهده و مقایسه انواع محصولات بپردازند.

 

اما این آغاز راه است…..

شما با داشتن یک زیر ساخت در دنیای مجازی فقط گام اول را برداشته اید…

 

یعنی در دنیای مجازی بستری فراهم کردید که بتوانید مشتریان جدیدی را به صورت بالقوه با شما آشنا کند. گام بعدی ارائه خدمات با کیفیت و قابل رقابت است. اگر شما در بهترین شرایط تبلیغ کنید اما کیفیت ارائه خدمات شما همانند محصولات سایپا باشد انتظار نداشته باشید از شرکت بنز هم پول بیشتری دریافت کنید!!

پس فرایند همراهی با مشتری یکی از ارکان اصلی و اساسی است که در تمام رند تبلیغات بازار یابی و بازار سازی باید به آن توجه بسیار زیادی را داشته باشیم.

تهدید های کسب و کار مجازی

هر بخش که برای شما به صورت یک امکان است برای رقیبان شما هم وجود دارد. اگر شما به درستی استفاده نکنید، رقیب شما پر قدرت تر از آن بهره خواهد گرفت. در این عصر واجب است تا در عرصه ارائه خدمات آنلاین به مشتریان حتما برنامه ریزی بلند مدتی را در نظر داشته باشیم.

شما که هم اکنون این متن را مطالعه می کنید. بی شک نیازی را در خود احساس کرده اید. برای برطرف کردن این نیاز به دنبال راه حل گشته اید. بعد از اطلاعات قبلی خود کمک گرفته اید. به اطلاعات موتور های جستجو رجوع کرده اید و حالا بخش هایی از نیاز خود را که با آن همراستا بوده اید را (آکادمی موفقیت) مطالعه می کنید.

دقیقا این همان روندی است که مشتری شما طی می کند. ابتدا یک نیاز در او به وجود می آید. برای رفع این نیاز اندیشه می کند. شروع به جمع آوری اطلاعات و سنجش این اطلاعات (وظیفه دنیای دیجیتال) می کند. فرایند خرید و تبدیل شدن به یک مشتری را انجام می دهد.

 

اگر قصد دارید به این دنیا کوچ کنید ما با شما همراهیم ….

بیندیشید و ثروتمند شوید از سامان کرمی!

بیندیشید و ثروتمند شوید از سامان کرمی!

در کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید. بخش هایی را مورد بررسی قرار می دهد که شاید برای خوانندگانی که برای ما از گنگ بودن مطالب خود می گویند! و گاهی برداشت های عجیب از مفهومی ساده. اگر شما هم از شاگردان کلاس های موفقیت ما باشید می دانید که بارها هرم باور ها را توضیح و سپس به تشریح 13 بخش گفته شده در کتاب آقای ناپلئون هیل پرداخته ایم.

نکته اصلی در اینجا به این صورت بیان می شود که :  
  • اعتماد به نفس داشته باشیم.
  • با انگیزه باشیم
  • تخیل خلاق داشته باشیم
اما یک سئوال چگونه؟ چگونه عادت پشت کار را در خودمان به وجود آوریم و حفظ نماییم!؟ این نکته کلیدی هست که در هیچ یک از کتاب های موفقیت ذکر نشده است. آری می توان از روانشناسان برای ترک بعضی از عادات و نیز جایگزین نمودن آن با برخی دیگر از روش های قدیمی بهره گرفت. سوالی که در ابتدای کتاب مطرح می شود        

ایمان گزینه اول برای دست یابی به هر آنچه است که می خواهید.

حالا خود ایمان ناشی از چیست؟ ایمان را معمولا نقطه مقابل با شک یا تردید بیان می کنند. اگر با این نگرش به موضوع بنگریم ایمان بخشی از باور های پیروزی به صورت یقین است. برای مثال آنگاه که در کتاب مقدس قرآن می خوانیم خداوندا به من ایمانی عطا فرما منظور بخشی است که در آن هیچ موردی درباره شکست وجود ندارد.

حال به این موضوع بیشتر خواهیم پرداخت: برای مثال شما که در امتحان ریاضی میان ترم نمره 8 از 10 را دریافت کرده اید حالا به این امید و باور رسیده اید که می توانید از درس ریاضی به موفقیت حداقل 8 وحداکثر 18 برسید. اما باور شما به صورت قالب بر مبناس دست آورد های فعلی شما شکل می گیرد. یعنی این باور به شما می گوید که 80 درصد توانایی دارید! و باور شما در نهایت کسب نمره 16 با یک درصد تقریبی از خطا هاست. که معمولا هم همین صورت خواهد بود.

بخشی از زندگی خودم!!

شاید برایتان جالب باشد من هیچ گاه شاگرد اول مدرسه نبودم با وجود اینکه تلاش بسیار می نمودم.

از اول دبستان تا آخر دبیرستان معدل من 18 بود!!

حالا با یک مقدار کم و زیاد شدن در حد چند صدم حتی وقتی که درس هم تجدید شده بودم باز معدلم به 17.5 نرسید، برای خودم این جالب بود! سالها بعد که به دانشگاه رفتم همین روال را پی گرفتم یک روز در جمعی بحث از معدل شد. بسیار برایم جالب بود از 3 تا 7 سالگی با خانواده یکی از بستگان نزدیک خود در یکی از منزل ها به سبک قدیم زندگی می کردیم. این خانم که با ما زندگی می کرد سه فرزند مدرسه رو و یک فرزند به اندازه من داشت. مادرم همیشه از فرزندان این خانم تعریف می نمود که در این شرایط نا به سامان به درستی و حسابی درس می خوانند!! اما جالب ترین نکته که بعد از سال ها به آن پی بردم این بود که آن زن همیشه در قبال گرفتن نمره 18 به بچه هایش تشویقی می داد. و به آنها می گفت آفرین پسرم یا دخترم 18 نمره خوبیست. البته این را سال هابعد تعریف کرد و من فهمیدم که شکل گیری ایده آل 18 در زندگی من و محدودیت ذهنی از کجا ساخته شده و بعد شروع کردم به پیدا کردن افرادی که نمره معدلشان بالا تر از 20 بود!! یعنی چه کسانی؟ بله نوابغ و افرادی که چند رشته را با هم تحصیل می کردند. افرادی که المپیاد مقام آورده بودند. افرادی که دارای نظریه های علمی بودند. و کلا چیزی به نام نمره از زندگی من کم کم محو شد!!!

در یکی از زمان هایی که در چند رشته خودم تحصیل می کردم 90 واحد را در یک دوره 7 ماهه با نمره بسیار عالی گذراندم و بسیاری از باور های گذشته ام دیگر وجود نداشت. اصلا چیزی به اسم محدودیت تنها ساخته ذهن خودم بود 🙂

حالا بقیه داستان بماند اگر عمری بود تعریف می کنم …..
  • در مرحله قبل تر ارش ها و ضد ارزش های ثروت
  • اما ایمان به ثروت و در مرحله قبل باور به ثروت!
  • مرحله ی قبل از آن هم مهارت ها و محیط
همه ما در محیطی زندگی می کنیم که نمی توانیم آن را به راحتی تغییر دهیم و این افراد اطرافیان ما هستند و محیط فیزیکی ، آری در این راستا ساده ترین کار تغییر محیط خودتان است. هجرت کنید !! کوچ کنید کانادا بروید:)  بله کسانی که در محیط با گردش مالی بالا قرار می گیرند خواه دارای توانایی و معلومات بالا باشند یا دارای هوش پایین مهارت های ثروت سازی و گردش مالی را با تکرار و تکرار مشاهده برایشان نهادینه می شود. برخی از مواردی که نمی گذارد این مهارت ها به باور تبدیل شود ضد ارزش هاست!! بله یکی دیگر از بخش هایی که باعث می شود یک باور به بار ننشیند مقاومت و تضاد آن با سایر ارزش ها و باور هاست، نمونه این باور ها که با تکرار فراوان به وجود می آید اینست:
  • پول مگه علف خرسه!؟ 
  • پول مثل چرک کف دسته 
  • پول مثل جن و ما بسم الله  
  • اما همه اینها به کنار نتیجه یک چیز میشه ما از پول دوریم و راه زیادی هست تا پول به دست بیاوریم در ذهن ما شکل خواهد گرفت!
بعضی وقت ها هم تضاد سازی شده مثلا من همیشه آدم پولدار هایی رو که پشت بنز می نشستن را آدم های قاچاق چی و دزد مال مردم خود و بی خدا و ….. تصور می کردم 🙁 وای بر من

خب این ذهنیت به خاطر آموزه های اشتباهی بوده که سالیان سال از اطرافیان به ما القا شده

مثلا از پدرت می پرسی این چرا بنز داره ما نداریم!؟ پدر هیچ وقت نمی گه که پسرم
  • این درس خونده و من نخوندم
  • این تلاش کرده و من نکردم
  • اون سال ها مهارت آموزی کرده و من نکردم
  • اون ریسک کرده و من نکردم
  • اون دوستان و روابط زیادی داره و من نداره
  • به خاطر اینکه خودشو کوچیک نکنه (ای کاش بگه و تغییر کنه) می گه اون یک فضیلت بد اخلاقی داره 😐
تلوزیون و ماهواره و بخش های مذهبی هم که بزنم به تخته!!! بگذریم …….   بیندیشید و ثروتمند شوید حالا من چیکار کردم که این باور آرام آرام تغییر کند. سال ها پیش بود برای یک بنده خدایی کار می کردم خیلی پول داشت و من بخش مربوط به کارهای بانکی را برای این شخص در مدت چند ماه انجام می دادم. به به جای یک ماشین مدل بالا چند تا داشت!! دستش به خیر هم می رفت !! از صفر و دست فروشی هم شروع کرده بود!! تحصیلات بالایی هم داشت! مودب و با شخصیت هم بود!! اصلا مثل آدم بد های پولدار تو ذهنم نبود!! آرام آرام دوستش داشتم تا اینکه با یه آدم پولدار خیلیییی پولدار آشنا شدم. این آدم پول هاش میلیون دلاری بود. این دیگه بنز داشت;) اونم آخرین مدل سال اما جالب این بود با من می نشست و مثل بقیه کارگرهای کارخانه نون و عدس می خورد. خونش که می رفتیم خودش واسم چای می ریخت (هر چند یه تعداد آدم نوکر داشت) اینجا بود که افرادی رو پیدا کردم که فضایل اخلاقی داشتن و پولدار هم بودن. اینها الگو های من رو تشکیل دادن برای اون مسئله تضاد ارزش ها دیگه ارزش پلیدی پول برای من به نیکی و توانگری مالی تغییر ارزش پیدا کرده بود. پول را دوست داشتم!! پول هم عاشق من شد ( خدا نصیب کنه ) خیلی جالبه پول هم مثل همه موجودات دیگه می تونه حس بشه !! سرتونو درد نیارم…    بعد از یک مدت ساختار ذهنم کلا عوض شد و ….
  • حالا محیطم رو آرام آرام عوض کرده بودم
  • مهارت های جدید آموخته بودم
  • ضد ارزش ها را خنثی کرده بودم
  • اکنون باور ثروت داشتم پس برنامه ای برایش ترتیب دادم (شکست در برنامه ریزی = برنامه ریزی برای شکست)
  • حالا نوبت به دست آوردن و جذب ثروت بود!
امید وارم که این بخش از کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید را با توجه به این روال و زندگی خودتان تفسیر کنید باز هم اگر نیاز به مشاوره های حضوری یا خصوصی در تهران را داشتید می توانید با ما در ارتباط باشید.

خود کتاب را هم می توانید از اینجا دانلود کنید.

همه شما را به خداوند بزرگ بزرگ می سپارم.

کسب و کار اینترنتی مشاوره و سمینار

راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی

راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی نیز همچون راه اندازی کسب و کارهای سنتی دارای اصول و قواعدی است.

 

با استفاده از آموزه های این سمینار در هر شرایط دانش مالی و یا تحصیلی می توانید کسب و کار خود را آغاز نمایید. با استفاده از روند شریح شده به گسترش کسب و کار خود بپردازید.

این بار در شرایطی کاملا متفاوت در دنیای کسب و کار های آنلاین داشتن یک وبسایت دیگر کار سختی نیست!!

اما به اوج رساندن این وبسایت در یک کسب و کار می تواند شما را به اندازه شعبه های بسیار زیاد بی نیاز نماید.

مختصری در مورد سر فصل های  این سمینار که از 7 تیر ماه سال 97 در فرهنگ سرای بلوار فردوس برگزار می گردد.  می توان شناخت اصول پایه ساختار یک کسب و کار مدرن را آموخت.

  • چطور یک کسب و کار را ارزیابی کنیم؟
  • چطور کسب و کار خود را دیجیتالی نماییم؟
  • چطور از کسب و کار خود به مشتری ها واگذار کنیم؟
  • چطور کسب و کار خود را کوچ دهیم؟
  • چطور مخاطبین را از خود راضی نگه داریم؟
  • چطور از موتور های جستجو یک بازار یاب بسازیم؟
  • چطور هزینه های جاری را کم کنیم؟

و پاسخ به پرسش های شما عزیزان بخش هایی از مطالب مفید این سمینار ارزشمند در تهران می باشد.

دوستان عزیزی که تمایل به شرکت در این سمینار و یا دریافت مشاوره های کسب و کار را دارند می توانند با استفاده از تلفن های مندرج و یا حضور در محل به صورت فیزیکی از برنامه های اجرایی آکادمی موفقیت و بخش مربوط به مشاوره های کسب و کار و مشاوره های کسب و کار آنلاین از استاد این بخش بهره مند شوند.

این سمینار با همکاری فرهنگ سرای فردوس در آدرس فردوس: بلوار فردوس شرق برگزار می گردد.

جهت کسب اطلاعات بیشتر با شماره های
09354101820
02144002272
تماس حاصل فرمایید

آکادمی موفقیت ایران

مدیریت درآمد مدیریت هزینه

مدیریت درآمد مدیریت هزینه

ما شرکت های بسیاری را دیده ایم که در حال پیشرفت و یا پس رفت می باشند در واقع یک سیر یکنواخت و ساکن برای هیچ فعالیتی وجود ندارد!!یا یک فعالیت در حال پیشرفت می باشد و یا پسرفت ، حال بیایم دلایل این پیشرفت و یا پس رفت را با هم بررسی نماییم.

یکی از این دلایل اساسی وجود چیزیست تحت عنوان مدیریت

سالها پیش تعریف مدیریت بدین صورت بود :
انجام کار یا عملی توسط دیگران

شاید تصور شما هم از یک مدیر این چنین باشد!؟ اما این تعریف در دنیال امروز به خوبی پاسخ نمی دهد. یعنی باید به دنبال تعریفی جایگزین برای آن باشیم. مدیریت الگو برداری از مدیران بسیار موفق و بسیار بزرگ شرکت های چند بیلیون دلاری نوع جدیدی را از تعریف مدیریت ایجاد نموده است.

توانایی رهبری و همکاری با سایرین در دستیابی به اهداف

با این تعریف مدیر نیز وظایفی دارد. نه آنکه مدیر در سایه ای دور از محل فعالیت در بخش های مختلف در انتظار دست آورد های عظیم باشد.
این سلسله رخداد پیشینه تاریخی دارد. چه بسیار شاهان بزرگ در سراسر دنیال بخشی را به دیگری واگذار نموده و در جنگ ها شرکت نکرده و به کارهای جانبی پرداخته و عنان کشور آرام آرام گسیخته شده و کشور توسط فرد لایق دیگری تصاحب گردیده است. این روند در تمامی کسب و کارها و فعالیت ها نیز قابل تعمیم است. برای مثال شما در یک گروه تولیدی مشغول به فعالیت هستید. دیر یا زود رقبای شما محصولات با درجه بهتر تولید کرده و یا بازار بزرگتری را برای محصولات پیدا کرده و در نهایت هزینه نهایی را کاهش می دهند اگر شما پیش از آنها این کار را انجام ندهید ، برند شما تبدیل به گزینه دوم انتخاب مشتریان می شود.
این یعنی همان زنگ خطر رکود بازار شما پس همواره باید در کسب و کار خود حاضر و در همکاری با کارمندان خود به سمت پیشرفت باشید.

چطور با کارمندان خود همراه شویم؟

برای همراه شدن با کارمندان خود ، باید سعی در داشتن حداقل دانش پایه در زمینه های کار کارمندان خود باشیم.
قرار نیست در حسابداری استاد باشیم! قرار نیست مدیر منابع انسانی باشیم و یا مدیریت ای تی یک تیم قوی باشید. در حدی که چهار چوب فعالیت به سمت دلخواه هدایت کنید را باید از آنها پرسیده و دانش آن را در خود پرورش دهید.

باید هدف برای شما از همه کارمندان و زیر دستانتان بیشتر اولویت داشته باشد و در راستای دستیابی به آن شوق را در رفتار شما مشاهده کنند. تا آنها نیز طبق قانون انرژی هم راستا با انرژی فزون اهداف را برای شما دنبال کنند. این راز کارآفرینان و مدیران موفق است. از امروز باید ابتدا هدف را برای خودتان و همه مجموعه مشخص کنید و سپس اشتیاق سوزان خود را برای دستیابی به آن هدف نمایان کنید.

این اشتیاق باید به حدی باشد که پس از مدتی برای تمامی افرار مجموعه این هدف تبدیل به راه اسطوره شدن شود. یعنی آنقدر هدف والایی را برایشان ترسیم و تکرار کنید. که دست یابی به آن را نهایت دست آورد بدانند. برای مثال بزرگترین رستوران در ایران یا بزرگترین تولید کننده ظروف سفالی یا اولین صادر کننده لوازم اداری به اروپا و یا ….. کارهایی که تا کنون نظیر نداشته اند. این کارها باعث به وجود آمدن مدار سیر گردشی در افراد می شود.
یعنی تنها پس از گذشت مدت چند ما اگر شما هم این هدف را یاد آوری ننمایید در کارمندانتان نهادینه شده و خود به دنبال گسترش و ارتقاء جهت دست یابی به آن هدف نهایی است.

آری این روشی است که من خود بارها و بار ها در کسب و کارهای خود و در کسب و کارهایی که در آنها مشغول به پیاده سازی بوده ام به کار گرفته و نتایج درخشان آن را مشاهده کرده ام.

حال خیلی از ادارات را می بینیم که تولیدی هستند! منظور تولید پول واقعی است نه تولید کالا این بخش ها را تولید کننده و بخش ها یا اداراتی هستند که تولید کننده نیستند و مدیر هزینه اند 😐

مانند خیلی از ادارات و …. در کشور عزیزمان ایران، باراها شنیده ایم که فلان بخش بودجه ندارد. یا برای اجرای فلان طرح یا اجرایی کردن این برنامه بودجه نداریم. یعنی ما منتظریم که به ما پول برسد تا آن را خرج کنیم!!!!!!
این یعنی بدترین نوع مدیریت ، مدیریت هزینه
شما پول بدهید تا ما خرج کنیم و تازه پول کم هم بیاوریم
این تفکر در دنیال امروز دیگر جوابگوی کسب و کار ها و حتی ادارات و …. نیز نمی باشد.

پس بیایید با شرکت در دوره ها و کلاس های مناسب از مدیر هزینه به مدیر در آمد تبدیل شویم.

ادامه دارد …..

نامگذاری برند

نامگذاری حرفه ای برای برند شما

10 نکته برای انتخاب نام تجاری حرفه ای

 

فرمول جادویی برای انتخاب یک نام تجاری وجود ندارد. بدتر از همه، زمانی است که فکر می کنی یه نام خوب برای کسب و کار خودت کشف کردی و این نام کامل است، بعد از از آن حس های متعددی به سراغ شما می آید که این نام از این بهتر هم میشد!

برای همین در اینجا می خواهیم بخش هایی را توضیح دهیم که به این مشکل گرفتار نشویم. با توضیحاتی که در اینجا خواهید خواند در می یابیم که اصول تشکیل دهنده یک نام تجاری به یاد ماندنی چه چیز هایی است:

با استفاده از همین اصول ساده می توانیم اسم برند خود را درست بسازیم! مهم ترین عناصر نام برند عبارت است از ساده، کوتاه، منحصر به فرد، انعطاف پذیر به همراه قابلیت تلفظ آسان. اما پس از بررسی هر بخشی شک و تردید به شما رو خواهد کرد، شما نباید تفکر سیاه و سفید داشته باشید، سعی کنید تفکر خود را خاکستری کنی! تفکر خاکستری یعنی نمی توان همه چیز را با هم داشته باشیم، بنابراین باید اولویت های خود را داشته باشیم.

پس سوالات زیر را از خود می پرسیم، آیا این نام باید توصیفی یا توضیحی از برندم؟ نام دارای ریشه ای از قبل باشید یا ترکیبی؟ چند پهلو باشد یا کلا تا کنون معنایی را نداشته باشد؟ یا شاید یک کلمه واقعی باشد، مانند کلمه های اپل (سیب) یا آمازون(جنگل)؟

 

برند سازی حرفه ای

قبل از اینکه هر کاری را برای نامگذاری خود شروع کنید، مطمئن شوید  این نام نویسی هدف نهایی شما را پوشش می دهد و بدانید چه چیز هایی باعث تبدیل شدن یک نام خوب به یک نام بد شود.

در کار خود ابتدا ایجاد خلاقیت کنید و سپس افکار خود را سازماندهی کنید. شما در طول مسیر از زوایای ذهنی این نام را بررسی می کنید (این نام ها را بالا پایین کنید) بعد از تعداد نام های دارای اولویت کم می شوید، این یک موضوع اجتناب ناپذیر است، امیدواریم که این الهام های ذهنی باعث شود خلاقیت خوانندگان عزیز جهت برند سازی تحریک شود. و دیگر موارد جزئی شما را تحت تاثیر نخواهد کرد.

1.نام گذاری دسته جمعی نام تجاری

اگر شما هم در یک نامگذاری گیر کردین یا فقط نیاز به یک نقطه استارت دارین، راه اندازی یه مسابقه نامگذاری یک راه عالی و مقرون به صرفه برای دست یابی به یک نام یا طرح خلاقانه ست.

من خودم به تازگی در بین چهار شرکت مختلف این کار را انجام دادم.

اولین بخشی که باید به آن توجه داشت هدف گذاری در نامگذاری تجاری است.

  • سطوح هزینه و قیمت گذاری هر سرویس را باید با توجه به اهداف سازمان تعیین کنیم.
  • تا می توانیم کوتاه ترین نام ممکن را پیشنهاد دهید.
  • به هر کدام از نام ها یک امتیاز نسبت دهیم.

نام برند برای هر شرکت به صورت هر کدام جدا برگزار شود.

و دو نکته برای کسانی که مسابقه را اجرا نکرده اند.

طبق یک ضرب المثل ژاپنی عقل کل بزرگتر یا مساوی دانش من است. بنابراین قبل از اینکه دکمه سفارش خرید را خریداری کنم، توصیه می کنیم که ادامه مطلب را بخوانید.

2.دامنه مهم نیست!!

وجود دامنه دات کام (.Com)، خوب است اما بسیاری از دامنه های دات کام در دسترس نیست. در یک دنیای کامل، نام دامنه شما باید با نام تجاری شما مطابقت داشته باشد، اما نمی تواند به سادگی دامنه شما باشد. طبق اطلاعات پایگاه اطلاع رسانی تمامی دامنه های 4 حرفی در جهان ثبت شده اند، حتی کلمات هم ساخته شده اند. با استفاده از API دامنه خود،  WhoAPI  به دنبال هر ترکیب ممکن از AAAA.com  به ZZZZ.com برای مجموع 456،976 ترکیب که وجود دارد هیچ چیز برای خرید وجود ندارد. شما احتمالا حدس زدید، اما کلمات 2 و 3 نیز موجود نیستند.

 

برند سازی گروهی

خود من و بسیاری از بنیانگذاران برندها اعتبار بخشی را محدود به نام دامنه نمی بینم. چیزی که من آموخته ام و با نامگذاری شروع به کار خودم آشنا شدم این است که نام دامنه به هیچ وجه مهم نیست! نام خودم خیلی بیشتر از داشتن نام دامنه مشابهت دارد. پس از نام خودتان برای برند سازی استفاده نکنید.

جوئل Gascoigne، بنیانگذار Buffer می گوید: یک نام عالی را انتخاب کنید، با نام دامنه ای که بهینه شده است، بروید.بقیه مقاله نامگذاری جوئل را می توانید از اینترنت دانلود کنید.

3.انتخاب نام برند از آرشیو های موجود

ریچارد بارتون، بنیان گذار Expedia ،  Zillow و Glassdoor  در یک نقطه مسئول ایجاد راهنماهای سفر CD-ROM در مایکروسافت بود. در حالی که بازار CD-ROM شروع به فروپاشی کرد، به تیم چند رسانه ای منتقل شد و ایده فروش سفر آنلاین را توسعه داد ( چیزی شبیه به اسنپ در ایران). به عنوان یک حقیقت، او مردی است که  ایده پردازی بیل گیتس را برعهده داشت.

بارتون هنگام انتخاب یک نام تجاری با استفاده از یک تاکتیک ساده اما بسیار موثر، با استفاده از حروف امتیاز دهی با نمره بالا استفاده می کند. “همسرم و من و من همسرم هر دو عاشق بازی امتیاز دهی هستیم (نام تجاری عالی، یعنی امتیاز ذهنی بالا در زمان حال).

بالاترین امتیاز اعداد حروف (اغلب در زبان انگلیسی در نظر گرفته می شود) بر اساس این اولویت حروف عبارتند از

  Z، Q، X، J  K

این نامهای به یاد ماندنی ترند زیرا به ندرت مورد استفاده قرار می گیرند. پس بیایید و از مارک های خود استفاده کنید.

4.آنچه را که معلم کلاس چهارم به شما گفت، انجام دهید!!!

به جای درخواست بیایید خانواده، دوستان (و یا حیوان خانگی خود را!) برای بازخورد امتحان کنید.

یک آزمایش انجام دهید و فرضیه خود را آزمایش کنید. در اینجا یکی از راه های اعتبار یک نام تجاری آوای آن است. ایجاد دو صفحه با شمارنده های  یکسان، تغییر اسم های نام تجاری و شروع به هدایت ترافیک هدفمند به سایت با استفاده از تبلیغات فیس بوک کنید. اکنون صبر کنید،صبر کنید … و سپس مقایسه معیارهای تعامل را ببینید و ببینید که چگونه این نام با توانایی بالقوه خود هر نام تجاری مشتریان را جذب می کنند. لازم نیست پول تان را بر باد دهید، از صفحه های رایگان نیز برای این کار می توانید استفاده کنید.

نکته ویژه: حتی از ابزار بررسی Google Consumer Survey  نیز برای جمع آوری تحقیقات بیشتر در مورد بازار و مشتریان می توان استفاده کرد.

 

5.ببینید می توانید Siri، Crotona، یا Alexa  اسم برندتان را پیدا کنید؟

ماه پیش مقاله ای در مورد رشد جستجوی صوتی خواندم و تصمیم گرفتم عبارات کلیدی چند کلمه ای را خودم آزمایش کنم. شما هم لغتی را امتحان کنید اگر این لغت موتور جستجو های صوتی را گمراه کند، ممکن است انسان هم گمراه شود.

6.آزمون نوار

گسترش دادن اسم برند در حد تلفظ  و املای، «آزمون نوار» را امتحان کنید، اما با این کارها نیز ما هنوز یک برند نداریم اما می توانیم لیستی از نام های تجاری داشته باشید. یک نکته این است که چگونه مارک باروس، آن را توصیف می کند:

بیرون بروید در روی یک نوار در محیط پر سر و صدا اطلاعات خود را ضبط کنید

هنگامی که کسی از شما چه چیزی می پرسد، به او بگویید نام شرکت را تنها با “یک جمله” توصیف آنچه که شرکت انجام می دهد ارائه کند.

اگر آنها نمیتوانند اسم برند شما را درست تلفظ کنند، یا آنها همچنان از شما میپرسند که چطور نوشته شده است، یا نمیدانید چطور به آنچه که انجام میدهید مربوط می شود، شما شکست خوردید.

 

7.چرا این چنین نامیده می شود؟

برای چند سال گذشته، ما در سراسر صنایع مختلف، داستان های نامگذاری در پشت برخی از بزرگترین شرکت های فن آوری در جهان را آشکار کرده ایم. کاوش بیش از 100 مارک فن آوری و یاد بگیرند که چه چیزی باعث شده و تحت تاثیر اسامی مانند: Uber، SnapChat، Instagram، Redfin، DuckDuckGo، WhatsApp و بسیاری دیگر و اخیرا ما یک راهنمای گام به گام نامگذاری، یک ابزار فهرست کوتاه برای کمک به شما در مقایسه با قدرت نام های بالقوه در شبکه های اجتماعی خود به اشتراک گذاشتیم. ارجاء کنید به شبکه اجتماعی گوگل پلاس آکادمی موفقیت.

8.روی ‘Z’ تمرکز کنید

کریستوفر جانسون، یک ابرقهرمان مارک تجاری کلامی در سیاتل است. در صفحه شخصی خود اعلام کرده که نام مشتریان را در سراسر جهان از خطرات نام های بد و تجربیات ناامید کننده  توانسته تنها با تغییر نام بر طرف کند.

او یک طرفداربزرگ نام های دارای حرف Z است. “مردم فقط عاشق Z با صدای زنگ زنگ و زنگ پویا  هستند. به همین دلیل شما می توانید یک کلمه کاملا عادی، را انتخاب کنید و اولین حرف خود را با Z  جایگزین کنید! به همین سادگی شما یک نام شرکت دارید برای اولین بار این روند در وب سایت غذایی به نام Zomato مورد استفاده قرار گرفت.

نام های تجاری دیگر با این روند عبارتند از: Zite، Zervant، Zolvers، Zycamore، Zirtual، Zazzle، Zattoo .

 

برترین برند های ایرانی9.هر نام دارای ضعف است

Catchword یک سازمان نامگذاری حرفه ای است که ابزار های نام گذاری فراوان و مفیدی، از جمله نام تجارتی ، کتابخانه نامگذاری ویدیوهای مفید، راهنمای نامگذاری قابل توجهی ایجاد کرده است. با چندین دفتر فیزیکی در اوکلند و نیویورک، آنها به مشتریان کمک می کنند تا نام شرکت، نام محصول، برچسب ها و نام های تجاری مانند مارک های  Starbucks، Fitbit، Allstate  و والت دیزنی را با ترکیب کامل هجاها ترکیب کنند.

با توجه به تیم Catchword، “خوب است که می خواهیم یک نام کوتاه، آسان تلفظ، اصلی، کاملا تخصصی، معنی مربوط به کار، با همکاری چند انجمن حرفه ای در دسترس است. (اکثر ما می خواهیم قرعه کشی رقابتی “سهم بازار” را نیز ببریم). اما فهرست خواسته های خود را اولویت بندی کنید و آماده باشید که با نامی که تنها با معیارهای بالا مطابقت دارد، بروید. اگر در ایران به دنبال همچنین مراکزی می گردید با ما تماس بگیرید (آکادمی موفقیت ایران)

نکته این است که هیچ نام کامل نیست. بنابراین در مورد چیزهایی که بیشتر اهمیت دارند اولویت بندی کنیم.

10.برای یک شگفتی تهیه کنید

جرمی میلر، نمایندگی مشاور استراتژیک نام تجاری و کسب و کار است. چند سال پیش، او و تیم بین دو نام تجاری در هنگام تلاش برای انتخاب یک نام برای شرکت استخدام بازاریابی و بازاریابی به بن بست رسیدند. با توجه به میلر، خود او هویت Fox Hunt  را دوست داشت. این امری تجربی بود، که به صورت عامیانه درباره استخدام صحبت می کرد، و خود من هم تلفظ آن را دوست داشتم. هم راحت تلفظ می شد و هم راحت به خاطر سپرده می شد. اما فقط این نظر کافی نبود ما باید آن را آزمایش می کردیم.

در نهایت، فاکس هانت چند نکته منفی غیرمنتظره را مطرح کرد:

  • خون و سرگیجه
  • خشونت و ظلم و ستم!

برای مردان خوب بود، اما زنان به شدت با آن مخالف بودند. در تست یادآوری نام، یک تعجب دیگر داشتیم. به جای یادآوری کلمات شبیه جهش، مردم قورباغه را به یاد می آوردند. بخش خنده دار زمانی بود که ما آنها را تصحیح کردیم که این نام را به یاد ماندنی ساخت.

امیدوارم این نکات نامگذاری الهام بخشیدن به تفکر خلاقانه باشد و شما احساس راحتی می کنید …

 

جهت داشتن نام حرفه ای و برند شدن با ما تماس بگیرد

09354240426

02166293171

 

برند سازی تخصصی

مشاوره برند سازی به صورت تخصصی بدون پرداخت هیچ هزینه ای!!

شاید برای شما هم تعدادی سئوال در زمینه برند و برند سازی پیش آمده باشد. همان طور که در مقاله های پیشین اشاره شد. برند سازی یک فرایند است که در آن مشتری به ما و کسب و کار ما وفادار می شود. پس برندسازی تبلیغات نیست!

حال سوال پیش می آید اینست که کسب و کار من به برند سازی نیاز دارد یا خیر؟

  • خب بهتر است به این نکته بازگردیم که آیا می خواهید چه مدت در این کسب و کار باقی بمانید؟ شش ماه یا بیست سال؟
  • آیا در این کسب و کار رقیبی دارید؟ و یا تنها خود در این کسب و کار مشغول فعالیت می باشید!؟

اگر جواب گزینه دوم است پس اگر شما این کار را برای خودتان انجام ندهید، رقیب شما از این امکانات استفاده می کند و برای خود پایه های مستحکمی در این صنعت و کسب و کار خواهد ساخت.
طبق قانون مربوط به کسب و کار اگر شما تنها 10 درصد از رقیب خود بهتر عمل نمایید می توانید 50 درصد از او در عمل نتایج بهتری را کسب و کنید. و این به این معنا است اگر با چند کار اضافه برای مشتریان و یا کسب و کار خود. سهم خود را در بازار تا دو برابر اضافه نمایید. و این در حالی است که این قائده همچنان برای سایر دهک های بالاتر تصاعد نیز ادمه خواهد داشت.
یعنی شما کافیست که در ارائه خدمات تنها بیست درصد از خدمات فعلی خود بتوانید خدمات بهتری به مشتریان خود ارائه نمایید. می توانید نسبت به وضعیت فعلی کسب و کار خود 75% بهبود را داشته باشید.
بنابر این اوصاف باید مد نظر داشته که می توانید تنها با 20% خدمات بهتر تا سه  برابر افزایش درآمد را داشته باشید!
و این به معنی پیشی گرفتن از خیلی از رقیبان شماست.

سئوال بعدی این که کسب و کار من شناخته شده است؟ باز هم نیاز به برند سازی دارد یا خیر؟

اگر شما یک مغازه بسیار کوچک در زیر راه پله یک متری باشید! یا یک شرکت بزرگ بین الملی همواره جا برای گسترش و تصاحب بازار برای شما ممکن می باشد. اگر این چنین نبود شرکت هایی مانند کوکاکولا هر روز شعبه جدید را در یکی از مناطق دنیا گسترش نمی داد. پس برند ما می تواند بسیار گسترش پیدا کند و مورد استفاده قرار گیرد.

گسترش مناسب=سود بیشتر

 

من تولید کننده نیستم. آیا می توانم برند خود را داشته باشم؟

شما هر شغل و یا ارائه خدمات می توانید به یک برند بسیار قوی در آن حیطه تبدیل گردید. با این اوصاف فرض می کنیم شما نه کالایی را تولید می کنید و نه کالایی را می فروشید. شما تنها خدماتی را می توانید ارائه دهید خدمات خودتان است.

مثال شما یک معلم خصوصی رشته ریاضی و در پایه دوم دبیرستان هستید کار را شروع کنیم!!

با برندسازی شخصی می توانید در مدت کوتاهی در این زمینه به عنوان استادی مطرح درآمدی تا 5 برابر سایر دبیران به ازاء همان ساعات تدریس به دست آورید.

اگر شما کالایی را تولید نمی کنید و فقط کالا را می فروشید. با افزایش حجم فروش و نوع کالا به یک مرکز بزرگ فروش تخصصی در زمینه کاری خود تبدیل خواهید شد. برای مثال پاساژ علاالدین هیچ چیز را تولید نمی کند اما مرکز فروش تمام گوشی ها شده است.
برای بخش بعدی می توانیم این نکته را در نظر بگیریم شما تولید کننده هستید با این اوصاف باز هم شما می توانید با برند شدن شعبات و یا تولیدات خود و دامنه فعالیت خود را افزایش دهید.

چه تولید کننده و چه فروشنده و چه ارائه دهنده خدمات باشیم به برند سازی نیاز داریم.

برند سازی چه میزان زمان می خواهد و چه میزان هزینه؟

دو سوالی است که بستگی به عناصر زیادی دارد. برند سازی چیزیست که بسته به فعالیت شما ممکن است از چند ماه تا چند صد سال به طول بینجامد! البته برند سازی ها یک فرایند ذهنی است و قطعاً نیاز به گذشت زمان دارد، حال اگر کسب و کار شما یک کسب و کار محلی است و فروش لوازم کشاورزی دارم، چطور برند شوم؟
چون استفاده و نتیجه گیری از لوازم کشاورزی حداقل به یک دوره کشت و کار نیاز دارد، حداقل شما به یک فصل برداشت یعنی نه ماه برای نشان دادن کیفیت محصول خود نیاز خواهید داشت! این حداقل زمان برای تثبیت کسب و کار شماست.
اما اگر شما یک فروشگاه پیراشکی دارید. می توانید در کمتر از یک ماه و یا چند تعطیلی برندی محلی شوید!

به زبان عامیانه دریافتیم که یک برند یعنی اولین اسمی که به نیکی با شنیدن فعالیت شما در ذهن مشتری نقش می بندد.

با توجه به این اصل که شما نمی توانید به سرعت تمام رقیب های خود را پشت سر بگذارید. هر بار تنها 10 درصد را باید در برنامه رشد قرار دهیدتا این رشد محقق شود. با این توضیحات تبدیل شدن به نامی شناخته شده مثلا در صنایعی مثل صنایع انرژی ممکن است ده ها سال طول بکشد.

در هر صنفی که باشید تغییرات ( رشد ) را از روز های اول مشاهده می کنید، اما هیچ وقت برند سازی پایان نمی پذیرد! چون محدودید گسترش وجود ندارد. پس در هر شغلی که هستیم ابتدا برای عقب نماندن از رقبا و دوم برای پیشی گرفتن در میزان گسترش به برند سازی نیاز داریم. اکر تغییر نکنیم باید تعویض شویم (جایمان را به رقیب بدهیم) حال که ما دلایل نیاز به برند سازی را حس کردیم باید به دنبال راه های آن باشیم.

از کجا اطلاعات درست برند سازی را به دست آوریم؟

برند سازی یک فرایند است که باید در هر پیشه طبق تحلیل بازار تحدیدها و فرصت ها، تحلیل و در نهایت برنامه راهبردی و با تجربه بازار ترکیب شده تا شما را به مقصدی مناسب هدایت نماید.
چندین نکته :

  1. از افرادی که تنها در دانشگاه تحصیل کرده اند و برند سازی عملی را انجام نداده اند مشاوره نگیرید.
  2. از افراد بازاری که تحصیلات تخصصی ندارند نیز کمک نگیرید. شاید روش های آنها در کسب و کار شما به آن خوبی عمل نکند.
  3. از ارقام نجومی در برند سازی بپرهیزید، افرادی که بیش از 5 تا 10 درصد درآمد شما را هزینه برند سازی کنند عملا سود آوری نهایی شما را به تاخیر شدید می اندازند.
  4. در برند سازی از نتیجه مطمئن باشید! از روش اجرا و نتیجه استفاده کنید. (کاغذی را برایتان پر نکنند خب بروید و اجرا کنید!) مشاور خوب باید برای هر بخش برنامه ای را بریزد و در هر مرحله نتایج را به شما نشان دهد این یعنی اینکه شما را به اهداف تعیین شده رسانده باشد.
  5. برند سازی را خودتان انجام دهید. هیچ کسی بهتر از شما بازار شما را نمی شناسد. پس در زمان گرفتن مشاوره نظرات خود را در اختیار مشاوران قرار داده و از آنها نظر بگیرید این امر باعث افزایش آگاهی و افزایش کارایی فرایند می شود.
  6. نوشتن برنامه معجزه نمی کند! شما بعد از نوشتن برای اجرای برنامه باید بسیار تلاش نمایید و زمان بیشتری را صرف کنید.
  7. شما ممکن است در ابتدای کار نتیجه معکوس بگیرید! شما به برنامه های قبلی خود عادت کرده اید و این برنامه برایتان آسان است. اما با تغییرات ممکن است روال اولیه کار برای چند هفته برایتان دشوار بنماید اما پس از آن برایتان همچون سابق عالی و سهل خواهد بود.

برند سازی برای شما یک نیاز است نه یک انتخاب، آنها که این نیاز را نادیده بگیرند برای ادامه راه دیگر انتخاب نمی شوند.

اگر در شهرهای بزرگ زندگی می نمایید معمولا مشاوره های کسب و کار در شهر شما وجود دارد با پرداخت هزینه های مشاوره، زمان و سرمایه خود را ذخیره نمایید. اگر در شهر شما مشاوره مناسبی نیافتید و یا مشاوره رفتید و نتیجه مناسبی را دریافت ننمودید. آکادمی موفقیت ایران آماده ارائه خدمات مشاوره در زمینه کسب و کار به صورت حضوری و یا به صورت تلفنی به شما هموطنان می باشد. راه های ارتباط دیگر ما شبکه های اجتماعی و سایت اکادمی می باشد.

فعالیت های موفق ما در برند سازی

  • برند سازی پوشاک
  • برند سازی لوازم خانکی
  • برند سازی فروش خودرو
  • برند سازی فروش آپارتمان ( املاک )
  • برند سازی چاپ و طراحی
  • برند سازی راه اندازی مرکز خدمات شغلی
  • برند سازی آشپزخانه و کترینگ
  • برند سازی تعویض روغنی
  • برند سازی لوازم یکبار مصرف
  • برند سازی سوپر مارکت
    و ….

کافیست شما هم بخواهید، تا برند شدن فاصله ای نیست.

** جهت اطمینان دادن به شما عزیزان می توانید از طرح مشاوره رایگان ما نیز بهره مند شوید. ما به کار خود ایمان داریم.
با این طرح شما می توانید به صورت کاملاً رایگان از مشاوره ها استفاده نمایید، ما نیز تنها در بخشی از سود افزوده شده پس از آغاز برند سازی سهیم می باشیم.

این یعنی برد قطعی کسب و کار شما

با ما در تماس باشید:

دفتر تهران : 
021-6467
09126956527

دفتر غرب ( کرمانشاه) : 

08337235473
09359314985

چهره شناسی چهره خوانی

چگونه از چهره افراد خصوصیات آنان را بیشتر بشناسیم؟

چـهره خـوانـی به این مـعـنـا است كه شما فـقــط با با نگاه كردن به صورت اشخاص پی بـه خـصـوصـیات اخلاقی و شخصیتی او ببرید. چـهره خـوانـی توسـط مردم در اعصار مختلف انجام شده است. شـناخـتـن افراد تنها از روی خصوصـات ظـاهـری آنها مساله بسیار جالبی است. نـكات ظـریف و دقیـق و پیچیدگیهای بسیاری در علـم چـهـره خـوانـی وجـود دارد ولی ما در اینجا به بیان نكات اصلی تر و مهمتر آن بسنده می كنیم.

چهره خوانی چیست؟

بشر در طول قرون متمادی سعی نموده تا با پیوند زدن خصـیصـه هـای صـورت افـراد بـه ویژگیهای شخصیتی، متوجه افكار و درون دیگران شود. با گـذشـت سـالها علم چهره شناسی نیز گسترش یافته و به شاخه های مختلف تـقسـیم شـده است. بـرای مثـال “متوپوسكپی” علم پی بردن به سیرت و درون آدمی از روی خطوط روی پیشانی است.

فرنولوژی” علم جمجمه خوانی و مطالعه طرز تشكیل جمجمه میباشد كه به بنا نهادن شخصیت و امیال ذاتی و روانی افراد كمك می كند.
فیزیـوگـنومی” یا عـلم چـهره شـنـاسی، موضوعی است كه ما به آن خواهیم پرداخت. این علم به ما می آموزد كه چگونه از روی چهره افراد پی به شخصیت آنها ببریم.
امروزه دانشمندان به چنین علومـی، “شـبـه علـوم” اطـلاق كرده و بـهای زیـادی بــه آن نمی دهند و هـمانند عـلومی مانـنـد “طالع بـینی” به آنها می نگرند: اثبات نشده ولی بیضرر. با این وجود هنوز بسیاری از مردم چهره خوانی را راهی مطمئن برای قضاوت در مورد افراد می دانند. چیزی كه اهمیت دارد این اسـت كـه چـهره را بصورت كامل و دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار داده و تا رسیدن به همه حقایق از قضاوتهـای شـتابزده اجتناب كنیم.

اكنون گذری می كنیم بر نكات بنیادین چهره خوانی و چگونگی تشخص شخصیت افراد:

شكل صورت

دراز و كشیده: افرادی كه دارای چنین صورتی هستند عموما” دارای صـبر و تحمل زیاد بوده و توانایی حل مشكلات در آنها بیشتر است. جـذابـیـت و خوش تركیب بودن افراد با چنین صورتی نشانگر این است كه آنها معمولا كارهای خـود را نـیـمـه تمام رها نكرده و عادت به انجام امور بطور تمام و كمال دارند.
گرد: این شكل دلالت بر امیدواری زنده دلی و انرژی دارد. اینگونه افراد می تـوانند اتاقی دلگیر و ساكت را به بمبی از خنده و شادی تبدیل كنند.
پهن: اینگونه اشخاص بردبار و مهربان و معمولا افراد روشنفكری می باشند.
مربعی: طرفدار استقلال فردی و فردگرایی، سختـكوشـی بـرای دسـتـیـابی بـه آرزوها، زیركی و فعال بودن از ویژگیهای این افراد محسوب می شود.

پیشانی


صاف: كسانیكه كه دارای خطوط در پیشانی نیستـنـد، افـرادی اندیشمند و همیشه در حال تفكر می باشند و در تصمیم گیریها سریع و منطقی عمل می نمایند.
چروكیده: وجود خطوط در سطح پیشانی نشان می دهد كه ایـنـگونه افراد به سرعت هیجان زده و احساساتی شده و سریع آشفته و پریشان حال می گردند.

رمانها، داستانها و اشعار بسیار زیادی در مورد چشم و ارتباط آن با خصوصیات روحی و روانی انسان نوشته شده است. چشمها هیچگاه دروغ نمی گویند؛آنها بیانگر احساس درونی و واقعی ما می باشند.
اضطراب: اگر مابین عنبیه و پـلك پـایینی هـر دو چشم مـقداری سفیدی وجود داشت، آن شخص انسانی مضطرب و نگران است.
تندخویی: اگر بالای عنبـیه بخشی سفید رنگ وجود داشت، علاوه بر استرس نشانگر تندخویی و پرخاشگری در فرد است.
روان پریشی: چنـانچه دور تا دور عنبیه را سفیدی فرا گرفته باشد، نشانگر عدم تعادل و پایداری روح و روان فرد خواهد بود.
شادی: وجـود خـطوط كـوچـك در خـارج از چـشمها حاكی از خنده رویی و شادبودن فرد می باشد.

ابرو

صاف: صافی و مستقیمی ابروها نشانگر اندیشه، تفكر و ایده گرایی فرد می باشد.
كمانی: افرادی كه دارای ابروهای خمیده و كمانی هسـتند از حـكایـتـها و داسـتـانـهـای واقعی لذت می برند.
باریك: اینگونه افراد معمولا دارای اعتماد به نفس اندكی می باشند بخصوص اگر ابـروی آنها بجز باریكی، بالا و گرد نیز باشد.
پیوسته: پیوستگی ابروها نشانگر این است كه فرد دائما” در حال تفكر و اندیشـه بـوده و ایده های جالبی در سر دارد.

پلك

كوچك: اگر فاصـله بـین بالای پلك و مژه كم باشد بیانگر اسـتقلال فرد می باشد و اینكه آن فرد حتی ممكن است بصورت ارادی خودش را به دیگران نزدیك نكند.
بزرگ: بزرگ بودن پلك دلالت بر وابستگی شدید فرد به دیگران دارد.

بینی

كوچك: گفته می شود اشـخاصی كه بـیـنی كـوچـك دارنـد ذاتـا” افـرادی ضعیف و اغلب غیرقابل اتكا بوده و در تصمیم هایشان استوار و ثابت قدم نمی باشند.
بزرگ: بزرگی بینی نشانه ابتكار و عزم و اراده می باشد. یك شـخصـیت قـوی كه اثرش را برجای خواهد گذاشت.


نوشته شده توسط : بنت الهدی امیری
آکادمی موفقیت ایران / موسسه روانشناختی هاتف