مشاوره کسب و کار اینترنتی

مشاوره کسب و کار اینترنتی

مشاوره کسب و کار اینترنتی

Internet business consulting

این نوشته با توجه به سال ها تجربه فعالیت در زمینه های مختلف راه اندازی ، بهبود و نگهداری کسب و کار های متفاوت در آکادمی موفقیت ایران نوشته شده است.

اگر شما هم برای راه اندازی یک کسب و کار به این فکر کرده اید که کسب و کار خود را به صورت آنلاین راه بیندازید یا به صورت سنتی یا کسب و کار سنتی خود را به صورت مدرن اداره کنید در ادامه با ما همراه باشید.

سربار هزینه ها در کسب و کار سنتی :

در کسب و کار های سنتی سر بار هزینه های دایم و رو به افزایش است. برای مثال هر ساله اجاره بها زیاد خواهد شد، هرساله رهن و میزان پیش پرداخت افزایش پیدا می کند، اگر مکان کسب و کار را خریداری کرده باشید هر سال میزان سرمایه بیشتری برای کسب درآمد راکد نگه داشته اید. برای راه اندازی اولیه احتیاج به چندین میلیون تومان سرمایه نیاز است.

  • هر ساله میزان سربار های ماهیانه مانند آب و برق و … افزایش پیدا می کند.
  • هر ساله میزان دسترسی آسان بنا برافزایش حجم ترافیک و ساعات کاری ( الالخصوص در کلان شهر ها ) کمتر می شود.
  • و ….

مزایای کسب و کار های آنلاین :

کسب و کار هایی که همزمان کسب و کار آنلاین خود را در کنار کسب کار سنتی خود قرار داده اند :

در این کسب و کار های به صورت سنتی مشغول به فعالیت بوده اند و اکنون به صورت مجازی نیز فعالیت می کنند. مزایای این بخش داشتن یک زیر ساخت غیر فیزیکی برای ارائه خدمات به مشتریان و البته به دست آوردن مقادیر بالایی گردش مالی از طریق مشتریان غیر حضوری بنا به نوع کسب و کار شما در تمام کشور می باشد.

از دیگر مزایای این بخش اطمینان بخشی کارایی به مالک کسب و کار برای بازدهی و افزایش بازدهی سرمایه گذاری در کسب و کار آنلاین می باشد. یعنی به سرعت و سهولت می توان به مالک کسب و کار سنتی نشان داد که چطور با سرمایه گذاری اندک در این بخش می تواند سود های بسیار بالایی را کسب کند. ( در صورت نیاز مراجعه کنید به دوره آموزشی تکنیک های افزایش فروش از طریق مجازی توسط آکادمی موفقیت )

 

مزایای کسب و کار های آنلاین ( تمام دیجیتالی) :

ابتدا به بررسی معایب این کسب و کار می پردازیم، معایب کسب و کارهای کاملا آنلاین

  1. از بزرگترین معایب کسب و کار آنلاین به سود رسانی اولیه آن است ( البته این به خودی خود یک عیب محسوب نمی شود) :
  2. چون این گونه کسب و کارها باید توسط یک نیروی متخصص در زمینه کامپیوتر اجرا شود ( تحقیقات نشان داده که بیش از ۸۰ درصد استارت آپ هایی که توسط متخصصین کامپیوتر مدیریت نشده اند به شکست مواجه شده اند)
  3. کسب و کار های تمام دیجیتالی حتما باید دارای سرمایه اولیه بالایی باشند بر خلاف تفکری که همه از این نوع کسب و کار دارند. (البته نه برای شروع آزمایشی آن منظور بخش تجاری کارهاستIranSuccess.Com)
  4. در این نوع فعالیت ها با توجه به نو پا بودن ( کم بودن مراجع و تخصص های مناسب ) ممکن است مانند بسیاری از استارت آپ های دیگر  به شکست برخورد کند.
  5. پیدا کردن سرمایه گذار برای این کسب و کار ها بسیار دشوار است، زیرا معمولا و الالخصوص در ایران که قوانین کپی رایت نداریم. توجیه کردن یک شخص برای تجمیع سرمایه های خود در اجرای پروژه ای که هیچ نمود فیزیکی ندارد بسیار دشوار است. ( سرمایه گذار می خواهد بداند :
      • چه میزان سود به او می رسد؟
      • چقدر طول می کشد که اصل سرمایه او برگردد؟
      • بعد از پایان پروژه میزان سودآوری سرمایه گذاری او چقدر برایش سود آور خواهد بود؟
      • میزان درصد ریسک شکست از دست دادن قسمت یا تمام سرمایه او چقدر است؟
      • ضمانت یا گارانتی شما برای موارد بالا چه چیز خواهد بود؟

حالا متوجه شدیم که چرا این بخش به نوبه خود بسیار دشوارتر از آن است که تصور داشتیم

  1. کسب و کار های استارت آپی و آنلاین تیم های هماهنگ و کارآزموده می خواهد. ( با توجه به نوپا بودن این نوع کارها تیم های کاری روی یک پروژه باقی مانده و به پروژه جدید نمی آیند) یکی دیگر از مشکلات این کسب و کار ها تیم سازی اصولی و تخصصی می باشد.
  2. اگر هسته اصلی تیم ( تیم ساخته شده با تخصص های مکمل برای به نتیجه رساندن نهایی در پروژه ) پیش از نتیجه اولیه از هم جدا شود به نتیجه رساندن اتمام کار سخت می شود. چون اضافه کردن نفرات جدید در تیم های نرم افزای سرعت انجام کار را بالا نمی برد ( برگرفته از کتاب مهندسی نرم افزار پترسن )

مزایای راه اندازی کسب و کار آنلاین ( راه اندازی استارت آپ ) :

  • دارا بودن هزینه های اولیه پایین ( راه اندازی نسخه آزمایشی و غیر تجاری معمولاً بالا نیست )
  • دارا بودن هزینه ماهانه پایین ( نگهداری یک سایت یا یک اپلیکیشن نسبت به یک مغازه یا فروشگاه بسیار پایین تر است)
  • بازدهی مالی بسیار بالا نسبت به سرمایه اولیه ( یعنی سودی که در راه اندازی بر می گردد با سرمایه گذاری در هیچ سپرده یا خریدی قابل مقایسه نیست)
  • امکان افزایش درآمد بدون محدوده ( به خاطر نداشتن محدودیت های زمانی و مکانی در این گونه کسب و کار ها محدودیت درآمدی اصلا وجود نخواهد داشت
  • افزایش شتابدهی در زمان مورد نیاز با تبلیغات متمرکز ( در این گونه کسب و کار ها از تمامی ظرفتیت ها تبلیغاتی دنیای مجازی و فیزیکی و حتی شتاب دهنده ها و … به راحتی می توان استفاده کرد.
  • امکان هزینه و دریافت بازدهی ( در این کسب و کار ها می توان به صورت کاملا علمی بررسی کرد که کدام نوع تبلیغات یا هزینه چه میزان بازدهی را برای کسب و کار شما به ارمغان خواهد آورد. بنابراین می توانید به راحتی مدیریت سرمایه جهت رشد کسب و کار را داشته باشیم.
  • بازگشت هزینه های چندین برابری در زمان سود رسانی پس از بهره برداری ( میزان بازگشت و سود این کسب و کار ها نجومی است! برای مثال شما یک کسب و کار مانند اسنپ را با زحمت در چند سال راه اندازی کرده اید. حالا بدون هزینه های بالا مکان و … با هزینه های چند میلیاردی درآمد های هزار میلیاردی را خواهید داشت و این با هیچ کسب و کار دیگری قابل مقایسه نمی باشد.

اما با توجه به توضیحات بالا کدام از این گزینه ها مناسب شماست؟ و چطور در این مسیر حرکت کنید تا کمترین سرمایه، کمترین زمان، بیشترین بازدهی مالی و شغلی را داشته باشید.

این هنر مشاوره کسب و کار است

  1. که جایگاه فعلی شما را به شما نشان دهد
  2. مسیر و پیچ و خم های آنرا بداند و به شما نشان دهد
  3. تا رسیدن به مقصد با شما همراه باشد.

اگر می خواهید در آینده به هیچ یک از مشکلات بحرانی کسب و کار مواجه نشوید. یا در صورت مواجه با آنها اطلاعات کافی برای عبور راحت تر از این موارد را داشته باشید. کافی است در زمان شروع و یا تصمیم به ادامه کسب و کار با فردی که دارای صلاحیت ( کارآزموده ، با تجربه و دارای مهارت ) مشورت کنید و مواردی که گفته می شود را به کار بگیرید.

پس از پایان دوران اجرایی می توانید از نتایج بدست آمده لذت ببرید

 

اگر تمایل دارید مطالب بیشتری در باره مشاوره کسب و کار و هزینه های مشاوره کسب و کار بدانید …

با تیم آکادمی موفقیت همراه شما هستیم.

با ما تماس بگیرید

 

 

Agent_kaveh ایجنت کاوه

Agent_kaveh ایجنت کاوه

با سلام خدمت همراهان عزیز آکادمی موفقیت و دوستانی که از طریق جستجو های گوگل ما را دنبال می کنند.

لطفا قبل از هر گونه تماس متن زیر را به دقت مطالعه نمایید.

آیا کاوه کرمی دوره میلیونر شو را دارید؟

آقای کاوه کرمی هیچ گونه ارتباطی با مجموعه آکادمی موفقیت ندارد و صرفاً از طریق کانال تلگرامی خودشان مشغول ارایه مطالب می باشند. آکادمی موفقیت توسط آقای سامان کرمی بنیان گذاری شده است. و به صورت علمی و عملی مشغول ارایه خدمات به شما عزیزان می باشد.

آیا دوره میلیونر خودت باش می تونم بخرم؟

با توجه به اینکه این دوره مربوط به آکادمی موفقیت نیست ما نه فروش و نه پشتیبانی از این دوره را نداریم. آن دسته از دوستانی که پس از واریز وجه مشکل در دریافت دوره و یا … را داشته اند لطفا با ما تماس نگیرید. دوره ما بیندیشید و ثروتمند شوید هست که به صورت کاملا حضوری در دفتر موسسه در شهر تهران برگزار می گردد.

آیا ایجنت کاوه به ما کمک می کند که پولدار شویم؟

ما چیزی در مورد محتوای این محصول نمی دانیم. اما در تبلیغات مشاهده شده این آموزش ها به صورت مجازی است، خود ما دوره را هم خریداری نکرده ایم. اما به طبع باید در نظر داشته باشید مهم است بدانیم از چه شخصی می آموزید، و مستندات فردی و دست آوردهای شفاف و بستر فعالیت مدرسین را کاملاً بشناسید. حتی اگر از مجموعه های آکادمی نیز خرید می کنید از سوابق و رزومه مدرسین اطلاعات کافی بدست آورید. به هر نحو ما نمی توانیم محتوای این آموزش ها را تایید یا رد نماییم، سنجش کیفیت و انتخاب شخصی که از او آموزش می پذیرید بر عهده خود شماست.

آقای کاوه کرمی برادر سامان کرمی هستند؟

خیر هیچ گونه نسبت فامیلی بین این دو شخص وجود نداشته و صرفاً یک تشابه اسمی اون هم در بخش فامیلی هست. که در اینجا توضیح داده شد.

چطور می توانم در دوره های حضور و آنلاین شرکت کنم ؟

با توجه به اینکه برگزاری ها در شهر تهران، کرمانشاه، بوشهر و … به صورت حضوری انجام می شود می توانید با ما در تماس باشید. راه های تماس با مجوعه آکادمی موفقیت مشخص می باشد.

من دوره های ایجنت کاوه را خریده ام اما چیزی دریافت نکرده ام با چه شماره ای تماس بگیریم؟

چندین بار دوستان عزیزی که خرید انجام داده اند با ما تماس گرفته اند. با توجه به اینکه ایجنت کاوه Agent_kaveh یک سایت مجزا بوده و هیچ ارتباطی با آکادمی موفقیت ندارد. ما هیچ گونه راهنمایی نمی توانیم انجام دهیم. صرفاً از صفحه تماس با ما خود سایت که هیچ گونه شماره تماس و یا بستر فیزیکی برای پیگیری معرفی نشده است پیگیری نمایید. فقط چند ایدی تلگرامی است که می توانید پیگیری کنید.

این متن را هم برای پیگیری حتماً بخوانید

تفاوت بین شما و دوره های ایجنت کاوه چیست؟

دروه های ما در غالب فیزیکی بوده و از سال ها قبل در دانشگاه های مختلف مانند دانشکده کارآفرینی تهران ، دانشگاه رازی کرمانشاه، دانشگاه هنر، برج آزادی تهران و … اجرا شده و

  • تمامی مطالب دارای کیفیت بالا و قابلیت پرسش و پاسخ در جلسات را دارا می باشند.
  • مجموعه های ما دارای کسب و کار فیزیکی بوده و آموزشی نیست.
  • یعنی هم داری بستر کسب و کار فیزیکی و کسب و کار مجازی می باشد و تمامی متدها و روش های کسب در آمد را پوشش می دهد.
  • پس از پایان دوره ها به شما مدرک رسمی و قابل ارایه داده می شود که می توانید برای رزومه خود از آن استفاده کنید
  • پس از گذراندن این دوره ها شما می توانید با تکنیک ها شروع به جذب سرمایه و کسب وکار کنید.
  • این دوره ها فقط مالی نیست و علاوه بر ثروت برای شما یک زندگی شاد و توام با پیشرفت را می سازد.
  • و …

 

آکادمی موفقیت همراه شما

موفقیت را علمی بیاموزید عملی به کار ببندید

چطور در دنیای مجازی کسب درآمد کنیم؟

چطور از دنیای مجازی کسب در آمد داشته باشیم؟

در نوشته پیشین در مورد اینکه چگونه زمان استفاده از شبکه های مجازی را کاهش دهیم صحبت کردیم. زمان استفاده از شبکه های محازی را به یک ساعت رساندیم.بخش دوم صحبت ها به این موضوع اشاره دارد که: چطور یک الی دو ساعت زمان برای شبکه های مجازی معین کنیم و یک باز خورد مناسب و عالی هم داشته باشیم؟

چهار تا یک ربع در روز حداقل نیاز است که یک شبکه اجتماعی را مدیریت کنیم

مخاطبینی که به دنبال یک شبکه اجتماعی خوب هستند، دنبال یک محتوای خوب نیز هستند. اما چگونه پست بگذاریم تا بهتر دیده شویم؟

شاید بپرسید که برند سازی یعنی چی؟ Jeff Brazos  یکی از بزرگترین افراد در زمینه فروش و مالک آمازون و ثروتمند ترین فرد کره ی زمین با 138 بیلیون دلار دارایی در سال ۲۰۱۹ می گوید: برند آن چیزی است که وقتی شما در یک اتاق نیستید راجب شما گفته میشود.

در اینجا منظوراز شما محصول و کسب و کار شما است نه شخص خود شما. البته برند سازی شخصی به شخص خود شما هم ابلاغ خواهد شد. زمانی که شما نیستید مردم درمورد برند شما چه میگویند؟ برای مثال بگویند: فلان مزون تاج عروس های بسیار شیکی وجود دارد، فلان مزون شلوار های خوبی دارد و …

مدیریت تخصصی شبکه های مجازی

باید مشخص کنیم که می خواهیم دیگران درمورد ما و برند ما چه چیزی بگویند؟ مثلاً بگویند قیمت ها مناسبی داریم و یا چه وجه تمایزی؟!

اول هدفمان را از راه اندازی پیج اینستاگرام، کانال تلگرام و آن بستر مجازی مشخص می کنیم. ما نمی توانیم در کسب و کار سریع، ارزان و با کیفیت باشیم اما میتوانیم یک صفت را مهمتر جلوه بدهیم. شما برای کسب و کارتان نیاز به یک عنصر دارید. این عنصر یک نام و یک لوگو مرتبط با کسب و کار شما است برای مثال اگر شما نام صفحه کاری خود را grstu2244 بگذارید. قطعا یک پیج تجاری نخواهید داشت!!

شما با یک نام با تلفظ صریح داشته باشید در مورد تلفظ اسم ها و قومیت ها و مذهب ها قبلا در بخش برند سازی صحبت کرده ایم. پس باید یک نام و از همه مهمتر یک لوگوی اختصاصی برای کسب و کارتان داشته باشید. داشتن یک لوگو به این دلیل مهم است چون اسم ها کمتر در ذهن نقش می بندند اما یک لوگو تاثیر گذاری بسیار بیشتر دارد. اگر شما یک نام و یک لوگو بسیار عالی دارید ۲ برابر بیشتر نسبت به زمانی که لوگو و نام مشخصی نداشتید درآمد داشته باشید.

اگر این دو مورد برایتان سخت است می توانید همین الان با ما تماس بگیرید تا در کوتاه ترین زمان به شما راهنمایی دهیم.

بعد از این ها می رسیم به بخش‌ دوم یعنی زمانی که شما نام و لوگو دارید اما چگونه پست انتشار بدهیم؟ شما نباید پست هایی با موضوعات مختلف بگذارید مخاطبین به دنبال یک هدف می گردند اگر شما یک صفحه ی مجازی کسب وکار دارید و در این بخش فروش لوازم الکترونیک انجام میدهید، بهتر است فقط لوازم الکترونیک بفروشید این کار قابلیت اعتماد مخاطب به شما را بیشتر می کند. اگر شما در زمینه های مختلفی مهارت دارید که هیچ پوششی با هم ندارند. نباید تمام مهارت هایتان را در یک پیج معرفی کنید. شرکت های بزرگ برای محصولات جدیدشان یک برند جدید می سازند برای مثال اگر شرکتی یک محصول جدید تولید کند و این محصول جدید با محصول قبلی تفاوت زیادی هم نداشته باشد باز هم یک برند جدید است و آن را ثبت می کند برای فروش بیشتر باید:

  1. یک نام برای صفحه شبکه مجازی انتخاب کنید.
  2. یک لوگوی اختصاصی داشته باشید
  3. یک برند برای محصولتان داشته باشید
  4. باید به مخاطبانتان احترام بگذارید

یعنی اگر شخصی درخواست خدمات کالای شما را دارد باید به بهترین نحو پاسخگو باشید تا بتوانید محتوای بهتر و بیشتری ارائه بدهید. نکته ی بعدی که باید مدنظرتان باشد کیوردها (کلمات کلیدی) هستند تا به حال هوش مصنوعی خیلی پیشرفت نکرده است که بفهمد ما واقعا دنبال چه چیزی هستیم اگر شما سری به گوگل زده باشید می دانید که گوگل چند حالت برای جست و‌جو‌ دارد در حالت اول شما خودتان متن مورد نظرتان را می نویسید و گوگل (موتور جستجو) به دنبالش خواهد گشت در حالت دوم هم شما به دنبال هر چه باشید آن را می گویید و گوگل آن را می نویسد و باز هم به دنبال آن خواهد گشت. این اساس و پایه موتورهای جست و جو‌ است ما نمی توانیم به همه ی افراد رو در رو محصولاتمان را معرفی کنیم زیرا در بستر اینترنت نمیتوانیم با افراد زیادی به صورت مستقیم صحبت کنیم و محصولمان را معرفی کنیم.

اگر بخواهید در فضای مجازی افراد زیادی با کسب و کار شما آشنا شوند باید لغات های کلیدی را که در کسب و کارتان وجود دارد را مشخص کنید. مثلاً اگر کسب و کار شما قالی شویی است این کلمات کلیدی شما میشود

  • قالی شویی تهران
  • قالی شویی سعدآباد
  • قالی شویی
  • شستشو قالی

و… که مخاطبان به دنبال این ها خواهند گشت. پس به تمام محصولات و تمام بخش هایی که نیاز است کلمات کلیدی را اضافه کنید تا شبکه اجتماعی شما توسط موتورهای جست و جو در دسترس مخاطبان قرار بگیرد.

استفاده از هشتگ # در شبکه های مجازی

وقتی شما این کیوردها را پیدا کردید، باید کلمات کلیدی را با محتوا یکی کنید. به این صورت که در اینستاگرام و تلگرام از هشتگ (#) استفاده می کنید. مثلا #قالی شویی #سعادت آباد و … این کار باعث می شود که اگر کسی در موتور های جست و جو‌ به دنبال کسب و کاری همانند کسب و کار شما باشد راحت و سریع تر شما را پیدا کند. مخاطبان زیادی براتان داشته باشد. اما اگر کسب و کار شما با دیگران در یک قالب است چگونه می توانیم اعتماد مخاطبان را کسب کنیم؟؟

شما باید با مخاطبانتان در تعامل باشید. برای مثال اگر به دایرکت یا pv شما می آیند و سوالی مطرح می کنند باید طی ۳ الی ۴ ساعت پاسخگو باشید. اگر کسی شما را دنبال کرد به او یک سلام و یا یک پیام خوش آمد بگویید. این باعث می شود که متوجه شود شما به مخطبانتان ارزش می دهید. این کار را با ربات هم می توانیم انجام دهیم. برای دیگران لایک و کامنت بگذارید و این کار هم باعث ایجاد حس صمیمیت بیشتری با مخاطب می شود. تمام این ها باعث ایجاد مرحله دوم می شود مرحله ای که مخاطب فقط از شما خرید می کند. تمام این نکات، نکات کلیدی در استفاده و راه اندازی شبکه های مجازی بود نکات بعدی را در ویدیو بعدی منشتر میشود می توانید ببینید.

گروه تحقیقاتی آکادمی موفقیت

با ما در تماس باشید

تور آموزشی تفریحی آکادمی موفقیت

برای اولین بار تور آموزشی تفریحی آکادمی موفقیت در کاخ سعدآباد

ویژه اعضای باشگاه ایرانیان موفق آکادمی موفقیت ایران در اردیبهشت ماه سال 1398 برگزار می گردد.

این تور آموزشی برای اعضای باشگاه ( کسانی که در وبسایت آکادمی موفقیت IranSuccess.Com ) نام نویسی کرده اند رایگان می باشد.

هم اکنون نیز می توانید نام و نام خانوادگی خود را به 10003715 ارسال کنید

این تور کوتاه آموزشی از ساعت 15 شروع می شود حرکت به سمت مجموعه کاخ ها 15.30 می باشد.

در زمان بازدید از محوطه های تاریخی پرسش های مربوط به مباحث موفقیت به صورت گروهی و پرسش های موردی پاسخ داده می شود.

مباحث عمده ای که هر یک به صورت کوتاه پاسخ داده می شود :

    • قانون جذب و احساس
    • قوانین ثروت سازی یهودیان
    • قوانین مالی ایرانی
    • آرامش درون و آرامش برون
    • موفقیت فردی و موفقیت مالی

لازم به یاد آوری است که به دلیل ماه رمضان امکان پذیرایی جهت رعایت حال سایر همراهان بصورت نظام مند انجام نمی گیرد.

اما دوستانی که عذر موجه دارند می توانند با خود مواد خوراکی همراه داشته باشند.

جهت هماهنگی با شماره های زیر در تماس باشید

09120044718

09354101820

لطفا ساعت 15 تاریخ 28 اردیبهشت در ورودی مجموعه تاریخی سعد آباد حضور داشته باشید. اتمام زمان بازدید تا پیش از اذان مغرب خواهد بود.

 

نام نویسی آنلاین تور آموزشی تفریحی

 

مدیریت روابط عمومی آکادمی موفقیت ایران 

سود کسب و کار

سود کسب و کار من چقدر است ؟

انتظاری که ازسود کسب و کار داریم

دوست عزیزم سلام

یک موضوع خیلی اساسی و پایه ای در کسب و کار. اما این موضوع چقدرمی تواند در زندگی شما اهمیت داشته باشد و در بیزینس و کسب و کارتان به شما انگیزه یا انحراف بدهد؟

نکته ی اصلی : خیلی از کلاسها و سخنرانان موفقیت و انگیزشی همگی جمله ای رابه مامی گویند آنهم اینکه شما باید برای کسب و کارتان یک وبسایت داشته باشید و نیز یک فروشگاه داشته باشید و به یک کسب و کاربرپایه ی دیجیتال برای موفقیتتان نیازدارید!

امایک نکته ی خیلی خیلی مهم که بهتون گفته نمی شود این است که شما اول بایدیک کسب و کارداشته باشید!داشتن یک وبسایت به تنهایی شما را در کسب ثروت شتاب نمی دهد. چون اصلاً کسب و کاری ندارید تا به آن شتاب دهد!

 

 

یکی از دوستانم بنام کاوه بمن می گفت: من درحیطه ی مربوط به شبکه های مجازی چندین هزار دنبال کننده دارم. در کانال تلگرامش نیز نزدیک به سیصدهزار فالوور دارد. همچنین دنبال کنندگان زیادی در اینستاگرام داشت. اما این دوست عزیز به این فکر نکرده بود که تمام الفاظ غمگین، اشعارغمگین و تصاویرغمگین راجمع آوری کرده ….

با وجود اینکه فالوور و دنبال کنندگان زیادی هم داشت. اما محصولی برای فروش نداشت. می گفت دراین یکی دو سالی که من کار و کاسبی روی شبکه های مجازی فوکوس دادم مخاطبین زیادی بدست آوردم. اما مخاطبینم سود مالی و ریالی برای من نداشتند. من به ایشان عرض کردم بله مشخص است که این سود برای شما نخواهد بود، بخاطراینکه هدف و محصولی ندارید. کلی ازمخاطبینش دارای فاز غمگین و دپرس بودند یعنی یکسری از افراد افسرده و شکست خورده ی عشقی:( شماهایی که می خواهید کسب و کارداشته باشید چه با

  • یک پیج اینستاگرام
  • یک صفحه وبسایت

یا هرچیزی دردنیای مجازی، باید محصولی برای فروش و عرضه داشته باشید. شمادرنهایت بایدبتوانید بابت یک خدمات یا کالا از مشتری هایتان پول دریافت کنید. خیلی ها نمونه فیسبوک رامثال می زنند و می گویند آقای کرمی شما می گویید که بایدحتما از مشتری پول بگیریم!! اما شرکت فیسبوک چطور توانسته بدون اینکه پولی بگیرد برند شود؟

 

در جواب باید بگویم شرکت فیسبوک هم پول می گیرد اما مشتریانش مردم عادی نیستند: کمپانی های بزرگ هستند. که درقبال آن، فیسبوک اطلاعات آماری می دهد که مثلاً در این فصل دختران از رنگ صورتی استفاده می کنند و درفصل بعدی از رنگ آبی روشن و اینکه درصدهاش نیز به چه نسبتی هستند. کمپانی ها این اطلاعات رامی خرند و روی این اصل تولید لباسهایشان را انجام می دهند و ازفروش اطلاعات،پول،هزینه ها،اعتبار و قدرت خودشان رابدست می آورند.

اگر می خواهید در کسب و کار دیجیتال فعالیت کنید در دوشرط اینکار را انجام دهید:

شرط اول : بیزینسی را که دردنیای فیزیکی بهش علاقه دارید را انتخاب کنید. ممکن است این بیزینس کتاب، لباس، دوچرخه و یا حتی فروش عطر باشد و هر چیزی که بهش علاقه یا آشناییت دارید.

شرط دوم : انتظار نداشته باشیدثانیه یا روز اول معجزه ببینید. بطور مثال شما پیج و بسایتتان را راه انداختید و انتظار داریدکه از لحظه اول فروش داشته باشید. قطعاً به این صورت نخواهد بود. (آکادی موفقیت IranSuccess.Com)

آنهایی که درحیطه ی مجازی یا فیزیکی کسب و کار راه اندازی کردند، می دانند که چه می گویم. روند رشد کسب و کار یک روند تصاعدی ست. شما ممکن است در یک ماه اصلاً مشتری نداشته باشید و فقط اقوام شما از تون خرید کنند. ماه دوم وبخش بعدی دوستان، آشنایان و ماه سوم و چهارم و سال اول شایدفقط بتوانیدهزینه های جاری تان را تامین کنید و سال اول فقط  برایتان سر به سر بشود و سود مثبتی اصلاً حاصل نشود.

کسانیکه حسابدار هستند می دانند که اداره مالیات به شما اجازه می دهدکه دو سال پشت سرهم یعنی سال اول کسب و کار و سال دوم کسب و کار، کسب وکارخودتان را زیانده اعلام کنید. یعنی حتی اداره مالیات هم این رابخوبی می داندکه یک کسب وکارممکن است دو سال اول سود مثبت نداشته باشد. ( بخاطر چالشهایی که وجود دارد و ریتم هایی که باید در کسب و کار رعایت شود و رشدهایی که انجام می گیرد). پس اگر دو سال هست که کسب و کارتان را استارت زده اید و سود کسب و کارتان نسبت به سرمایه داخل کسب و کارتان به 40 الی 50 درصد سالانه نرسد، مطمئن باشید که یک جای کارتان می لنگد!

از لحاظ ریالی بهتون می گویم اگر شما دوست عزیز در کسب و کارت که ممکنه فیزیکی باشد، یک میلیارد تومان هزینه کرده و اگرمجازی باشد 500 میلیون تومان هزینه کرده باشید فرقی نمی کند، درحالت اول که یک میلیارد سرمایه گذاری و دو سال بیشتر گذشته و مثلاً سال سوم یا چهارم کسب و کارت است. در ازای یک میلیارد سرمایه اگر این یک میلیارد برای شما چهارصد میلیون تومان سالانه یاحدود 30 الی 40 میلیون تومان ماهانه سود ندارد مطمئن باشید این کسب و کار شما رو به افول و ورشکستگی است.

همچنین در کسب و کار مجازی 600 یا 500 میلیون سرمایه گذاشتید و الان 15 الی 20 میلیون ماهانه سودندارید، این کسب و کار شما بزودی رو به افول و ورشکستگی خواهدرفت. پس با این توضیحاتی که دادیم همین الان برآوردکنید. اگر سال اول و دوم هست مشکلی ندارد. یعنی یک میلیارد سرمایه در گردش داشته باشید اما کسب و کارتان حتی ماهی 5 میلیون تومان سود نداشته باشد این برای سال اول و دوم اشکال ندارد. اما اگر سال سوم و چهارم هست با خودتان دو دو تا چهارتا بکنید.

در تهران پایینتر از تجریش یک مغازه فروش خشکبار وجود دارد. با یک حساب سر انگشتی متوجه شدم که این دوستان چیزی حدود 3 الی 4 درصدسود در ماه دارند. اما آنها می خواستند مغازه را ببندند و متوجه این سود نبودند و بنظرشان می آمد که این سود خیلی کم است. من برایشان حساب کردم که اگر این سود را با این روند و روش، نظام مند کنند و تکنیک فروش را هم برای کارشان اعمال کردم و به 5 درصد سود در ماه رسید. سالانه 60 درصد سود فروش داشت و خیلی هم عالی بود.

خیلی از کسب و کارها خودشان رانمی سنجند و این نسنجیدن ها یکی از عوامل مهم و اصلی نا کارآمدی کسب و کارهاست. اگر در آیات و روایات نیز دقت کنیم این حدیث امام علی (ع) به وضوح می فرماید :

حاسبوا قبل اَن تُحاسِبُوا

( به حساب خود برسید قبل از این که به حسابتان برسند)

همه ما فکر می کنیم که این حدیث فقط مربوط به آخرت و زمانی که فرشته ها نامه اعمال ما را می پیچند و حسابرسی می کنند. اما در واقع چنین نیست. این حدیث به همه چیز اشاره می کند! اینکه میفرماید به حساب خود برسیم منظور حساب مالی هم هست حساب مشتری هایمان هم هست، که باید بهشون رسیدگی کنیم قبل از اینکه هر اتفاق دیگری در زندگی مان بیفتد.

ریشه مشکلات چطور حل می شود؟

یک جمله معروفی از انشتین : با همان مغز و اطلاعاتی که مشکل را بوجود آوردیم نمی توانیم مشکل راحل کنیم. این یک قانون است. در یکی از کمپانی های مربوط به خدمات اسکان دریکی ازشهرستانها که رفته بودم مسئول آنجا می گفت که من حدود سه هفته است که بر روی موضوعی فکر می کنم!! من به ایشان گفتم که نحوه ی فکر کردن شما چطور بوده؟

گفت : پشت میز می نشستم و فکر می کردم. خیلی جالبه، فکر می کنیم توی یک گوشه نشستن و به نقطه ای خیره شدن و نظم دادن به آن رشته افکار، مسئله راحل خواهیم کرد!! اما هیچوقت این اتفاق نخواهد افتاد. می خواهم یک تلنگر کوچک به شما بزنم. یادتان هست در دوران مدرسه در بحث محاسبات و ریاضیات همه سوالات را جواب می دادیم جز یک سوال که نیاز به فرمول یا پاسخ محاسباتی داشت. ومدام به مغزمان فشار می آوردیم اما باز هم نمی توانستیم آنرا حل کنیم. چرا؟

چون اطلاعاتمان برای حل آن مسئله کافی نبود. اما تنها کافی بود به برگه بغل دستی نگاه بندازیم یا راهنمایی معلم، یا رجوع به متن سوال، نکته کلیدی را پیدا می کردیم و با آن نکته کلیدی، مسئله را تا آخر حل می کردیم. از مشورت گرفتن، از دریافت اطلاعات، از الگوبرداری کردن، از نحوه ی اجرای همان امور توسط دیگران غافل نشوید. این گزینه ها، گزینه های واجبی برای فکر کردن هستند.

گرفتن مشاوره از افرادی که قبلاً اینکار را انجام داده اند، یک گزینه خیلی خوب برای استفاده از آن طیف گستره ی تفکرات هست. همیشه دو تا فکر بیشتر از یک فکر ارزش دارد. ژاپنی ها یک ضرب المثل دارند که می گوید: (فکر شما به اضافه ی فکر من بهتر یا نهایتاً مساوی با فکر من است) در قرآن سوره ای بنام شورا داریم که همه رادعوت به شورا یا مشورت گرفتن می کند، از این گزینه هم غافل نشوید.

پس اگر بخواهیم یک جمع بندی کلی داشته باشیم باید بگویم: دوستان عزیزی که درحیطه ی کسب وکار هستید چه کسب و کار دیجیتال، چه کسب و کار فیزیکی، اگر کسب و کار را شروع نکردید بدانید سال اول و دوم کسب و کاربرای شما